2023年是領(lǐng)英LinkedIn成立20周年。這個專業(yè)社交平臺在二十年來經(jīng)歷了巨大的發(fā)展，不再僅僅是一個招聘平臺。如今，它已成為思想領(lǐng)導力和社區(qū)的重要來源，同時也是廣告媒體中不可忽視的存在。B2B外貿(mào)企業(yè)如果不經(jīng)常在LinkedIn上活躍并增加關(guān)注者（粉絲），可能會錯失業(yè)務(wù)發(fā)展的機會。到2024年初，根據(jù)LinkedIn自己的數(shù)據(jù)，該平臺上注冊的用戶數(shù)量已超過10億，并且公司注冊數(shù)量達到4700萬家，其中四分之三的會員參與企業(yè)決策。當企業(yè)擁有大量粉絲時，它們就有機會吸引目標客戶與其合作。

為什么LinkedIn對于外貿(mào)企業(yè)海外推廣很重要

關(guān)注者（粉絲）是您發(fā)布的內(nèi)容的主要受眾，通常包含現(xiàn)有/過去的客戶、員工、同行、供應(yīng)商和公司未來業(yè)務(wù)的目標客戶。LinkedIn提供了一個平臺，可以在這些關(guān)注者面前展示企業(yè)最好的一面。

提高品牌知名度

當潛在客戶采購產(chǎn)品或服務(wù)時，您的企業(yè)是否希望成為他們的首選？答案是肯定的！

企業(yè)的追隨者（粉絲）越多，對品牌知名度的影響就越大。當頁面發(fā)布新內(nèi)容時，他們的關(guān)注者將是第一個看到的人，他們可以轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，幫助內(nèi)容在他們的社交網(wǎng)絡(luò)中更多地方顯示，從而不斷擴大品牌的影響力。

企業(yè)可以使用LinkedIn展示產(chǎn)品或服務(wù)以及特定領(lǐng)域的知識，他們可以通過慶祝成功和戰(zhàn)略招聘來提升自己的聲譽，他們可以讓客戶了解最新動態(tài)并吸引關(guān)注。

產(chǎn)生潛在客戶

根據(jù)LinkedIn引用的一份報告，89% 的B2B營銷人員使用LinkedIn來開發(fā)潛在客戶，62% 的人表示它對于開發(fā)潛在客戶非常有效。

您可以使用不同的方法來生成潛在客戶。企業(yè)需要考慮客戶采購流程、銷售周期和可投入活動的資源。為了獲得成功，他們需要經(jīng)過深思熟慮的信息傳遞、高質(zhì)量的視覺效果和投資策略。

愿意投資的企業(yè)可以使用旨在鼓勵特定行動的付費廣告，例如填寫銷售線索表格、通過下載白皮書獲取電子郵件地址或電話號碼或提示采取行動（例如訪問其網(wǎng)站）。

您可以去開發(fā)關(guān)注者的的粉絲，以及瞄準競爭對手的粉絲。

獲取精準客戶

LinkedIn推廣是 B2B企業(yè)獲取精準客戶的有效方式。您可以根據(jù)地理位置、行業(yè)、公司資歷、職位、工作職能、公司名稱來定位廣告中的用戶。對于跨國開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，LinkedIn提供了接觸客戶的完美媒介。

以下是截至2024年2月LinkedIn全球會員數(shù)量分布的詳細信息。

增加LinkedIn粉絲幫助業(yè)務(wù)增長的方法

增加公司的 LinkedIn 粉絲量并沒有什么靈丹妙藥，它確實需要時間和努力。企業(yè)應(yīng)結(jié)合使用以下方法，同時不斷檢查和改進策略，以找到最有效的方法。

內(nèi)容多樣

有些人喜歡閱讀信息豐富的博客，從中獲取有價值的知識和見解。他們對于深入了解某個主題或行業(yè)感興趣，并希望通過博客文章來獲取專業(yè)的建議和經(jīng)驗分享。對于這部分受眾來說，企業(yè)應(yīng)該制定內(nèi)容策略，提供高質(zhì)量的博客文章，以滿足他們的需求，并吸引他們成為忠實的追隨者。

而另一些人則更喜歡通過引人注目的圖形來獲取信息。他們可能更傾向于瀏覽圖表、圖像和可視化內(nèi)容，以更直觀地理解和消化信息。對于這部分受眾來說，企業(yè)應(yīng)該制定內(nèi)容策略，包含有吸引力的圖形和可視化元素，以吸引他們的注意力并提供易于理解的信息。

然而，企業(yè)制定內(nèi)容策略時應(yīng)該注意，內(nèi)容不僅僅在格式上有所不同。一個常見的陷阱是B2B企業(yè)將所有的內(nèi)容都集中在銷售和推銷上。然而，現(xiàn)代受眾已經(jīng)在廣告世界中成長，他們不再對僅僅看到推銷內(nèi)容感興趣。相反，他們希望與品牌建立更互動的關(guān)系，即使是在專業(yè)的社交平臺如LinkedIn上。因此，企業(yè)的內(nèi)容應(yīng)該旨在教育、同情和激勵受眾，以與其業(yè)務(wù)相關(guān)的真實方式。

通過提供有價值的信息、分享客戶故事和成功案例，以及展示企業(yè)的社會責任和持續(xù)創(chuàng)新等方面，企業(yè)可以與受眾建立更深入的連接。這樣的內(nèi)容不僅可以滿足目標受眾的不同偏好，還可以吸引他們的興趣并培養(yǎng)忠實的追隨者。在制定內(nèi)容策略時，企業(yè)應(yīng)該充分了解目標受眾的需求和偏好，并根據(jù)這些信息來創(chuàng)作內(nèi)容，以實現(xiàn)更好的營銷效果。

付費廣告策略

通過LinkedIn上的付費廣告，企業(yè)能夠?qū)⑵溆绊懥U大到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)之外。這些廣告可以根據(jù)各種人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和屬性的特定受眾進行定向投放，從而使企業(yè)能夠培養(yǎng)高度相關(guān)的追隨者。為了確保關(guān)注者的持續(xù)增長，LinkedIn廣告需要進行定期監(jiān)控和改進。企業(yè)需要認真考慮他們期望的廣告支出、目標、目標受眾、號召性用語和內(nèi)容質(zhì)量。此外，定期刷新內(nèi)容對于避免與同一受眾重復共享相同內(nèi)容也非常重要。

數(shù)智易的營銷推廣團隊致力于通過跨越各種營銷渠道的一系列策略，幫助您擴大品牌的影響力并產(chǎn)生潛在客戶。在B2B企業(yè)外貿(mào)營銷推廣中，LinkedIn是最為重要的渠道之一，我們每天都與它打交道，深度了解該平臺的每一個細微差別，并全面掌握哪些策略最為有效。在我們的指導下，您的企業(yè)可以應(yīng)對B2B外貿(mào)營銷推廣的復雜性，與目標客戶有效互動，推動轉(zhuǎn)化并培養(yǎng)長期關(guān)系。不僅如此，通過與數(shù)智易聯(lián)系，您還可以通過LinkedIn和其他關(guān)鍵推廣渠道拓展您的業(yè)務(wù)。