TikTok已經(jīng)成為營銷界的一股狂潮，尤其是對于B2C品牌而言。然而，對于B2B公司來說，情況如何呢？許多行業(yè)巨頭已經(jīng)意識到了這一平臺的潛力，并成功地利用TikTok與客戶建立聯(lián)系并提升品牌知名度。在本文中，我們將探討TikTok如何通過深入策略成為促進TikTok B2B銷售的寶貴資產(chǎn)。
什么是 TikTok B2B 營銷？
TikTok B2B營銷是指企業(yè)利用TikTok平臺向其他企業(yè)推廣產(chǎn)品或服務，而不是個人客戶。這類似于企業(yè)在TikTok上進行互動交流。在TikTok B2B營銷過程中，企業(yè)可以制作視頻展示他們所提供的產(chǎn)品或分享專業(yè)知識，并與對其產(chǎn)品感興趣的其他企業(yè)建立聯(lián)系。通過利用TikTok的流行度，企業(yè)可以提高知名度、建立新的業(yè)務聯(lián)系并接觸潛在客戶。盡管TikTok主要以普通人分享內(nèi)容而聞名，但它對企業(yè)來說也是一個有價值的工具，即TikTok B2B營銷。它允許企業(yè)展示他們的工作，提供有用的提示，并與其他公司建立聯(lián)系。盡管這種營銷策略不像傳統(tǒng)的TikTok營銷那樣常見，但它可以幫助企業(yè)在商界擴張。不要認為TikTok只適合年輕人。許多品牌和影響者在這個平臺上取得了成功。請記住，企業(yè)最終是由人組成的，因此不要錯過接觸更廣泛受眾的機會。這是提高知名度和吸引新客戶的一種方式。
為什么B2B品牌要在TikTok上做營銷？
關于 TikTok 對消費者行為影響的文章已經(jīng)有很多，但整體情況遠不止于此。TikTok 每月活躍用戶超過 10 億，每個人都來 TikTok 進行娛樂、學習等。以下是您應該在 TikTok 上進行 B2B 營銷的 3 個主要原因：
TikTok 是提升品牌知名度的強大工具
內(nèi)容創(chuàng)作者通常努力制作具有最佳質(zhì)量和精美視覺效果的視頻。然而，一項研究表明，除了高質(zhì)量的內(nèi)容之外，消費者還看重快速且適應性強的方法。
一項針對 1000 名美國消費者的調(diào)查顯示，超過三分之一的人更喜歡觀看真實的視頻。此外，消費者發(fā)現(xiàn)短視頻比長視頻更具吸引力（高出 2.5 倍以上）。
跟上這些社交媒體趨勢不僅對 B2C 公司很重要。國際數(shù)據(jù)公司的研究表明，75% 的 B2B 買家在購買過程中受到在線社交媒體的影響。
TikTok 的 B2B 策略可以幫助您掌握客戶的偏好。此外，這種方法還可以讓您與潛在買家保持聯(lián)系。
與客戶建立聯(lián)系
當您查看 TikTok 的#corporate 標簽時，您會發(fā)現(xiàn)討論不同工作場所問題的各種視頻。無論是電子郵件禮儀提示還是有趣的溝通失誤，TikTok 都提供了一個靈活的平臺，可以輕松解決與工作相關的問題。
其他與商業(yè)相關的主題標簽，如#9to5、#WorkFromHome 和 #WorkLife總共積累了超過 177 億的瀏覽量。這表明受眾真正對日常業(yè)務問題感興趣，為解決您的業(yè)務挑戰(zhàn)提供了寶貴的見解。
探索創(chuàng)新機會
TikTok 以其幾天之內(nèi)出現(xiàn)的創(chuàng)意趨勢而聞名。它是振興您企業(yè)的社交媒體策略的無盡靈感源泉。
此外，TikTok 鼓勵頻繁發(fā)布內(nèi)容，讓您可以輕松地進行嘗試。感謝TikTok 的算法和For You Page，沒有人可以用他們的內(nèi)容來主宰你的關注者。TikTok 已準備好為您的社交媒體形象帶來實質(zhì)性成果。
增加收入、轉(zhuǎn)化率和銷售選擇
TikTok 讓 B2B 品牌以炫酷且富有創(chuàng)意的方式展示其產(chǎn)品和服務。這有助于他們賺更多的錢，因為他們可以接觸到不同行業(yè)的許多重要人物。
此外，TikTok 為 B2B 公司分享故事、揭示幕后見解并制作引人入勝的視頻提供了靈活性。這有助于與其他企業(yè)建立信任。信任至關重要，因為相互信任的企業(yè)更有可能合作并在交易上進行協(xié)作。
最棒的是 TikTok 具有LIVE 功能，這意味著 B2B 品牌可以舉辦網(wǎng)絡研討會，展示他們的產(chǎn)品如何運作，甚至與潛在客戶實時聊天。這有助于他們直接與客戶聯(lián)系并增加銷售機會。
TikTok 還有不同的廣告類型，例如動態(tài)展示廣告、信息流廣告、TopView、Top Feed?……這些廣告幫助 B2B 品牌接觸更多人，將他們帶到他們的網(wǎng)站或商店，并為他們提供更多購買方式。
簡而言之，TikTok 就像 B2B 品牌的超級工具。它可以幫助他們賺更多的錢，吸引更多的買家，并提供很酷的方式來銷售他們的產(chǎn)品或服務。這對于使用 TikTok 的企業(yè)來說是雙贏的！
如何在TikTok上進行B2B營銷？
現(xiàn)在您已經(jīng)清楚地了解 TikTok 如何使 B2B 營銷工作受益，讓我們探索一些在 TikTok 上成功進行 B2B 營銷的有用技巧。
為品牌建立印象
TikTok 在全球擁有 10 億活躍用戶，為提升品牌知名度提供了卓越的平臺。它可在 150 多個國家/地區(qū)使用，僅在美國就有超過 210 萬次下載。如果您的關注點包括小品牌，TikTok 是您理想的舞臺。以下是有關如何在 TikTok 上進行 B2B 營銷以建立品牌印象的一些提示：
- 創(chuàng)建相關、信息豐富且引人入勝的視頻。
- 使用相關主題標簽來吸引目標受眾。
- 投放 TikTok 廣告以擴大您的覆蓋范圍。
- 通過回復評論、回答問題和參與挑戰(zhàn)來與觀眾互動。
- 與有影響力的人合作以吸引新的受眾。
重用和回收博客內(nèi)容
教育視頻是間接吸引潛在 B2B 潛在客戶的隱藏寶藏。如果您已經(jīng)在創(chuàng)建內(nèi)容豐富的博客內(nèi)容，那么這是在 TikTok 上重新調(diào)整其用途的絕佳機會，具有多種優(yōu)勢。
- 輕松過渡：您的寶貴內(nèi)容可以輕松在 TikTok 上找到新家。
- 增強潛在客戶：它成為吸引潛在潛在客戶進入銷售漏斗的額外渠道。
- 展示專業(yè)知識：將見解濃縮為小技巧，展示您的專業(yè)知識并巧妙地宣傳您的服務。
- 增加流量：?TikTok 視頻可以激發(fā)興趣并引導觀看者探索完整的博客故事。
- 郵件列表增長：鼓勵查看者加入您的郵件列表以獲得更多有價值的資源。
- 使現(xiàn)有客戶受益：提供教育性 TikTok 內(nèi)容以改善現(xiàn)有客戶的體驗。
這種方法不僅可以促進潛在客戶的產(chǎn)生，還可以提升您對當前客戶的價值。這是一種具有雙重效益的 B2B 營銷策略。
表現(xiàn)出積極性和熱情
TikTok 就是為了享受美好時光。與其他企業(yè)保持嚴肅基調(diào)的平臺不同，TikTok 歡迎一種有趣、輕松的方式。在您的內(nèi)容中使用幽默和積極的態(tài)度。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，幽默視頻表現(xiàn)良好，可以病毒式傳播。不要害怕展現(xiàn)你頑皮的一面，即使這意味著要調(diào)整你平常的商務語氣。
向客戶展示產(chǎn)品實用性
TikTok 用戶喜歡發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。他們更有可能在 TikTok 上探索和購買他們感興趣的產(chǎn)品。這也適用于 B2B 營銷。創(chuàng)建視頻來回顧您的產(chǎn)品、拆箱或演示它們的工作原理。這些類型的視頻能夠非常有效地抓住觀眾的好奇心。
分享有價值的技巧和有趣的事實
TikTok 用戶充滿好奇心，喜歡學習新事物。絕大多數(shù) TikTok 用戶使用該平臺來探索或?qū)W習新東西。這就是為什么您會發(fā)現(xiàn)許多 TikTok 視頻分享提示、技巧、有趣的事實以及有關各種主題的建議。您可以通過分享與您的行業(yè)相關的實用技巧和有趣的見解來做到這一點。這不僅展示了您的專業(yè)知識，而且還與您的受眾建立了信任。
鼓勵客戶使用您的產(chǎn)品
不要不斷地推銷你的產(chǎn)品，而是將焦點轉(zhuǎn)移到你的客戶身上。展示您的產(chǎn)品如何使他們受益。與滿意的客戶一起創(chuàng)建簡短的視頻推薦。這些客戶故事對潛在買家具有強大的影響力。
與 KOL/KOL/影響者合作
TikTok 擁有越來越多的小企業(yè)主和企業(yè)家社區(qū)，他們已成為該平臺的影響者。您可以與這些有影響力的創(chuàng)作者合作，有效推廣您的品牌。協(xié)作制作贊助內(nèi)容、評論或快速指南，向他們的關注者介紹您的產(chǎn)品。
嘗試讓有影響力的創(chuàng)作者分享他們的經(jīng)驗或?qū)δa(chǎn)品的評論，從而利用他們的影響力。然后，通過廣告宣傳這些 TikTok 視頻，以覆蓋更廣泛的受眾。雖然您可以在品牌頻道上做廣告，但來自有影響力的創(chuàng)作者的內(nèi)容的影響力往往更大。
利用主題標簽挑戰(zhàn)
TikTok 以病毒式挑戰(zhàn)而聞名，通常以主題標簽 (#) 開頭。創(chuàng)建您自己的品牌主題標簽挑戰(zhàn)，以提高您的知名度并吸引更廣泛的受眾。挑戰(zhàn)可以很簡單，例如要求人們分享特定主題的故事或根據(jù)提示完成任務。確保挑戰(zhàn)與您的品牌相符，并包含您獨特的主題標簽以便于發(fā)現(xiàn)。
例如，掃描 TikTok 上的#corporate標簽，您會偶然發(fā)現(xiàn)視頻，其中有趣地戲弄從電子郵件簽名到虛擬會議事故等各種內(nèi)容。這種詼諧而輕松的方式體現(xiàn)了新興的 TikTok 亞文化，即“企業(yè) TikTok”。
與您的客戶群聯(lián)系
TikTok 提供了一種新穎且引人入勝的方式，通過創(chuàng)意和相關內(nèi)容與受眾建立聯(lián)系。使用這些策略在 TikTok 上啟動您的 B2B 品牌營銷。請記住，TikTok 獎勵創(chuàng)造力和參與度，使其成為 B2B 企業(yè)蓬勃發(fā)展的令人興奮的空間。
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TikTok用戶數(shù)量已突破20億，其高影響力吸引越來越多公司關注。盡管B2B企業(yè)對在TikTok上做廣告持懷疑態(tài)度，因其用戶結(jié)構年輕且企業(yè)決策者較少。然而，仍有機會在此平臺上脫穎而出，且隨著用戶群年齡結(jié)構的發(fā)展，將為B2B企業(yè)提供良好機會。已有超過5000家制造商嘗試將TikTok作為新營銷和銷售渠道，表明該平臺對B2B企業(yè)具有潛力，可幫助其擴大市場份額并吸引目標客戶。
中國的B2B企業(yè)開始認識到TikTok作為營銷工具的潛力，并嘗試利用其進行營銷推廣。企業(yè)可以通過產(chǎn)品演示和教程、員工敬業(yè)度和品牌推廣、客戶評價、熱門話題以及紅人營銷等方式，覆蓋更廣泛的受眾并與目標客戶建立聯(lián)系。TikTok的多功能性和獨特特點使其成為B2B企業(yè)營銷的有力平臺，數(shù)智易可提供專業(yè)幫助。
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本文探討了如何打造高效的B2B獨立站營銷策略，涉及目標設定、市場研究、SEO優(yōu)化、內(nèi)容營銷、用戶體驗優(yōu)化、社交媒體營銷、在線廣告以及數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化等方面。通過明確目標、深入了解市場、優(yōu)化搜索引擎排名、發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容、提升用戶體驗、利用社交媒體擴大影響力、精準投放廣告以及持續(xù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，企業(yè)可顯著提升品牌知名度、網(wǎng)站流量和銷售轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)業(yè)務增長。
一個好的B2B數(shù)字營銷策略的核心是產(chǎn)生合格的銷售線索。需明確合格的潛在客戶，了解理想買家的需求，并通過打造強大的數(shù)字形象、優(yōu)化網(wǎng)站以吸引理想買家、盡早捕獲并陪伴潛在客戶完成購買旅程、宣傳內(nèi)容擴大影響力等多方面的策略來制定可產(chǎn)生潛在客戶的數(shù)字營銷策略。這不僅僅依賴于一種渠道或工具，而是需要跨多個渠道創(chuàng)建優(yōu)化的數(shù)字形象。
