內(nèi)容營銷指創(chuàng)建和傳播有價(jià)值內(nèi)容以擴(kuò)大、吸引和留住觀眾，是推廣品牌的好方法。內(nèi)容營銷策略是高級計(jì)劃，通過創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，如博客、電子郵件、社交媒體等。制定策略可幫助實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)、提升在線知名度、帶來更多潛在客戶和權(quán)威，增加客戶參與和預(yù)算。有效策略包括確定受眾角色、品牌故事與定位、內(nèi)容營銷使命宣言和自有媒體價(jià)值主張、商業(yè)案例和目標(biāo)以及行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)計(jì)劃需涵蓋內(nèi)容主題、格式、分發(fā)渠道等關(guān)鍵元素，以確定最佳的內(nèi)容和渠道。

內(nèi)容營銷是指創(chuàng)建和傳播有價(jià)值的相關(guān)內(nèi)容。目標(biāo)是擴(kuò)大、吸引和留住你的觀眾。

實(shí)施良好的內(nèi)容營銷策略是推廣品牌的好方法。理想情況下，讓你的企業(yè)在消費(fèi)者購買時(shí)脫穎而出。

讓我們深入了解什么是內(nèi)容營銷策略，以及如何構(gòu)建內(nèi)容營銷策略（通過一些例子）。

什么是內(nèi)容營銷策略？

內(nèi)容營銷策略是您創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容以增加受眾并實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)目標(biāo)的高級計(jì)劃。一些內(nèi)容營銷示例包括：

• 博客文章
• 電子郵件
• 時(shí)事通訊
• 社交媒體帖子
• 播客
• 電子書
• 視頻

目標(biāo)是向當(dāng)前和潛在客戶發(fā)送正確的信息。

內(nèi)容計(jì)劃(有時(shí)被稱為“內(nèi)容日歷”)是幫助您管理分發(fā)計(jì)劃的書面計(jì)劃。

現(xiàn)在我們已經(jīng)理解了內(nèi)容營銷的定義。讓我們先談?wù)劄槭裁粗贫▋?nèi)容營銷計(jì)劃非常重要。

為何要制定內(nèi)容營銷策略？

內(nèi)容營銷策略可以幫助您實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，定義明確的成功指標(biāo)，并創(chuàng)建特定的改進(jìn)過程。

這比隨意制作內(nèi)容和希望它能更有效地完成工作要好。

事實(shí)上，80%在內(nèi)容營銷方面非常成功的營銷人員都有書面策略。
內(nèi)容營銷計(jì)劃的其他好處包括：

• 在線知名度較高：您發(fā)布的內(nèi)容越一致，吸引的客戶就越多。提供有教育意義、有用的內(nèi)容，解決用戶的痛點(diǎn)。
• 更多的潛在客戶：由于良好的內(nèi)容營銷策略可以帶來流量，它也可以帶來潛在客戶
• 更多權(quán)威：隨著時(shí)間的推移，你分享的有用內(nèi)容越多，你所在領(lǐng)域的人就越多，你被視為權(quán)威人物
• 更多的客戶參與：忠誠的客戶通常是回頭客。與那些評論或回復(fù)你分享內(nèi)容的人互動(dòng)。
• 更多預(yù)算：如果你能證明你的營銷成功，將來可能更容易要求更大的營銷預(yù)算

強(qiáng)大的內(nèi)容營銷策略 5 個(gè)要素

有效的內(nèi)容營銷策略應(yīng)具備以下五個(gè)核心要素：

1. 受眾角色
2. 品牌故事
3. 內(nèi)容營銷使命
4. 商業(yè)案例
5. 行動(dòng)計(jì)劃

讓我們看看為什么這些元素非常重要，以及如何開始實(shí)施它們。

1. 受眾角色

如果你不知道誰在聽，很難講述你的品牌故事。這就是為什么第一步是確定你想要定位的受眾。

有幾種方法可以做到這一點(diǎn)：

• 調(diào)查你現(xiàn)有的客戶
• 研究行業(yè)趨勢
• 確定您不想?瞄準(zhǔn)的人
• 密切關(guān)注競爭對手的目標(biāo)群體

一旦你確定了你的觀眾，你可以免費(fèi)使用我們?買方角色工具將其寫入文字中。

正式角色將幫助您清晰、簡潔地將受眾傳達(dá)給利益相關(guān)者。以及任何參與品牌信息傳遞的人。

為了獲得靈感，首先探索這些角色的例子。

2. 品牌故事與定位

品牌故事是對公司歷史、使命、宗旨和價(jià)值觀的總結(jié)。

定義你的品牌故事可以幫助你確定內(nèi)容中要表達(dá)的正確信息和主題。這可以幫助你在內(nèi)容營銷策略中選擇正確的方向。

你的故事應(yīng)該集中在：

• 你們故事中的英雄(你們的客戶)以及他們的目標(biāo)和挑戰(zhàn)
• 您的品牌個(gè)性
• 您的品牌目的和關(guān)鍵品牌價(jià)值
• 如何幫助強(qiáng)化以上所有內(nèi)容，賦予你的英雄力量？

在制作內(nèi)容時(shí)，請記住，您的品牌故事將為您的受眾創(chuàng)造一致的體驗(yàn)，并在所有內(nèi)容營銷渠道中樹立正確的形象。

以下是一些可以幫助你集思廣益的品牌故事和市場定位的問題：

• 我的現(xiàn)有客戶和潛在客戶是誰？他們的目標(biāo)是什么？
• 誰是我的主要競爭對手？他們?nèi)绾瓮其N自己的品牌？
• 我的品牌有什么獨(dú)特的價(jià)值？
• 我的產(chǎn)品能解決哪些問題？
• 是什么讓我的產(chǎn)品比競爭對手更好？

用你的答案來塑造品牌故事的主要支柱。

您還可以使用這個(gè)免費(fèi)的品牌故事模板來完成此步驟，并記錄您的努力。

這一步特別有利于能夠利用其獨(dú)特背景和身份的小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)。

3. 內(nèi)容營銷使命宣言和自有媒體價(jià)值主張

自有媒體是指你可以控制的任何數(shù)字營銷渠道。就像你的網(wǎng)站或社交媒體一樣。

要將您的品牌打造成可靠的內(nèi)容發(fā)布商，請定義您的媒體價(jià)值主張。

換句話說：

您的品牌內(nèi)容提供了什么獨(dú)特的價(jià)值？ (這應(yīng)該不同于競爭對手的內(nèi)容。）

這將幫助你制定內(nèi)容營銷策略，讓你從競爭對手中脫穎而出。

策略中包含的另一個(gè)重要內(nèi)容是內(nèi)容營銷使命宣言。它應(yīng)該總結(jié)你創(chuàng)建內(nèi)容的原因，并提供關(guān)于誰能從中受益的信息。

確保您的內(nèi)容營銷使命聲明包括以下要素：

• 您的受眾：你為誰創(chuàng)作內(nèi)容？
• 好處：您將提供哪些信息或答案？
• 結(jié)果：您的內(nèi)容將如何幫助您的受眾實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)？

一個(gè)例子：

“我們的內(nèi)容是找到數(shù)字營銷經(jīng)理 SEO 以及內(nèi)容營銷的多媒體信息，這樣他們就可以通過有機(jī)渠道幫助他們的公司成長。”

4. 商業(yè)案例和內(nèi)容營銷目標(biāo)

為觀眾提供價(jià)值是成功內(nèi)容營銷計(jì)劃不可或缺的一部分。但內(nèi)容營銷除了吸引新讀者和關(guān)注者外，還應(yīng)該促進(jìn)您的業(yè)務(wù)發(fā)展。

創(chuàng)建記錄的業(yè)務(wù)案例將幫助您或您的團(tuán)隊(duì)更好地了解公司內(nèi)容營銷策略的收入、成本和風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)務(wù)案例是一個(gè)項(xiàng)目管理文件，總結(jié)了為什么要執(zhí)行特定的任務(wù)以及他們的收入是如何超過成本的。

首先，確定你的公司需要實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，并找出內(nèi)容營銷如何使你的公司更接近這些目標(biāo)。

另外，您需要在內(nèi)容策略上投入哪些資源？你想要什么結(jié)果？

這將使您能夠?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)建和營銷制定堅(jiān)定的預(yù)算。

在Asana等項(xiàng)目管理軟件中，您可以跟蹤批準(zhǔn)的任務(wù)：

5. 行動(dòng)計(jì)劃

最后，將主要內(nèi)容營銷活動(dòng)和項(xiàng)目添加到內(nèi)容計(jì)劃中。

使用正式的內(nèi)容計(jì)劃將幫助您單獨(dú)思考每個(gè)內(nèi)容營銷策略步驟。

確保內(nèi)容規(guī)劃中涵蓋以下內(nèi)容：

• 選擇每項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容主題
• 確定您將制作哪些內(nèi)容格式
• 選擇內(nèi)容分發(fā)渠道

日歷中要包含的關(guān)鍵元素是：

• 主題或關(guān)鍵詞
• 目標(biāo)日期
• 頭條新聞
• 類別或集群
• 內(nèi)容格式
• 目標(biāo)人物角色
• 成功指標(biāo)

為了確定最佳的內(nèi)容格式和渠道，您需要查看歷史內(nèi)容的性能，并進(jìn)一步分析您的受眾。

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