Facebook Lookalike Audiences是一種定位工具，可幫助廣告商接觸與現(xiàn)有客戶相似的新用戶，提高廣告轉(zhuǎn)化率和效果。通過(guò)分析受眾特征、行為和興趣，該工具識(shí)別出具有類似特征的Facebook用戶。相似受眾規(guī)模取決于種子受眾規(guī)模和選擇的百分比。使用相似受眾可擴(kuò)大覆蓋范圍、改進(jìn)定位、提高轉(zhuǎn)化率、降低廣告成本等，最適合已擁有明確且有良好參與或轉(zhuǎn)化記錄的種子受眾的企業(yè)。創(chuàng)建相似受眾需從高質(zhì)量的種子受眾開始，使用足夠的數(shù)據(jù)，并細(xì)化定位標(biāo)準(zhǔn)。

什么是相似受眾？

Facebook Lookalike Audiences是一種定位工具，可以幫助廣告商接觸到與現(xiàn)有客戶群有相似之處的新用戶。通過(guò)分析企業(yè)當(dāng)前受眾的特征、行為和興趣，該工具可以識(shí)別出其他具有類似特征的Facebook用戶。這樣，廣告商就能夠更精準(zhǔn)地將廣告展示給潛在客戶，并提高廣告的轉(zhuǎn)化率。無(wú)論是增加在線銷售、提高品牌知名度還是推廣新產(chǎn)品，F(xiàn)acebook Lookalike Audiences都是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以幫助廣告商實(shí)現(xiàn)他們的營(yíng)銷目標(biāo)。

Facebook 上相似受眾的規(guī)模取決于種子受眾的規(guī)模和選擇的百分比。 Meta 提供三種不同的受眾規(guī)模選項(xiàng)：

• 1-10% 相似受眾：與種子受眾高度相似，但規(guī)模較小。
• 10-25% 相似受眾：不太相似，但規(guī)模更大。
• 25-50% 相似受眾：相似程度更低，但規(guī)模明顯更大。

以下是不同種子受眾規(guī)模和百分比選項(xiàng)的受眾規(guī)模的大致細(xì)分：

種子受眾規(guī)模	1-10% 相似觀眾	10-25% 相似觀眾	25-50% 相似觀眾
1,000	100-1,000	1,000-2,500	2,500-5,000
5,000	500-5,000	5,000-12,500	12,500-25,000
10,000	1,000-10,000	10,000-25,000	25,000-50,000

需要注意的是，這些只是近似數(shù)字，實(shí)際受眾規(guī)?？赡軙?huì)根據(jù)具體的種子受眾和目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)而有所不同。

Facebook廣告相似受眾對(duì)企業(yè)的好處

Facebook Lookalike 的主要目標(biāo)是幫助企業(yè)吸引與現(xiàn)有受眾相似的理想受眾群體。該功能提供了許多好處：

• 擴(kuò)大覆蓋范圍：相似受眾使企業(yè)能夠接觸到與現(xiàn)有客戶具有相似特征和興趣的新潛在客戶。這幫助企業(yè)擴(kuò)大目標(biāo)受眾并提高品牌知名度。
• 改進(jìn)的定位：通過(guò)根據(jù)特定的人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為創(chuàng)建相似的受眾，企業(yè)可以改進(jìn)其廣告活動(dòng)，以定位更有可能對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的個(gè)人。這帶來(lái)更相關(guān)、更有效的廣告。
• 提高轉(zhuǎn)化率：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，相似受眾與現(xiàn)有客戶相似，這使得他們更有可能參與企業(yè)的營(yíng)銷信息并采取所需的行動(dòng)，例如購(gòu)買或注冊(cè)。這有助于提高轉(zhuǎn)化率。
• 降低廣告成本：相似受眾可以幫助企業(yè)瞄準(zhǔn)更有可能轉(zhuǎn)化的個(gè)人，從而減少在不相關(guān)受眾上浪費(fèi)的廣告支出。這降低了Facebook的整體廣告成本并提高了投資回報(bào)率。
• ?增強(qiáng)的客戶細(xì)分：相似的受眾使企業(yè)能夠根據(jù)共同特征將其客戶群細(xì)分為更具體的群體。這使得定制營(yíng)銷活動(dòng)能夠與每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生共鳴，從而提高客戶參與度和忠誠(chéng)度。
• ?提高廣告活動(dòng)效果：通過(guò)定位相似的受眾，企業(yè)可以提高Facebook廣告活動(dòng)的整體效果。這包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和廣告支出回報(bào)率等指標(biāo)。
• 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：利用相似的受眾群體可以讓企業(yè)接觸到與現(xiàn)有高價(jià)值客戶相似的新潛在客戶，從而為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這有助于他們保持領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

什么時(shí)候應(yīng)該使用相似的受眾？

盡管Facebook Lookalike受眾的效率很高，但并不是所有情況下都適用。特別是對(duì)于剛接觸該平臺(tái)廣告或缺乏足夠目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的用戶來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建準(zhǔn)確反映理想客戶特征的相似受眾可能具有挑戰(zhàn)性。因此，相似受眾最適合那些已經(jīng)擁有明確且有良好參與或轉(zhuǎn)化記錄的種子受眾的企業(yè)。此外，需要仔細(xì)評(píng)估您的具體情況和目標(biāo)，確定相似受眾是否適用于您的廣告策略和活動(dòng)目標(biāo)。

相似受眾如何運(yùn)作？

Facebook Lookalike Audience 的工作原理是通過(guò)分析種子受眾的數(shù)據(jù)來(lái)識(shí)別共同特征和模式。這種分析會(huì)創(chuàng)建一個(gè)在統(tǒng)計(jì)上與種子受眾相似的新受眾。一旦您開始向Facebook上的相似受眾投放廣告，這些相似受眾將每3-7天自動(dòng)刷新一次。這意味著觀眾會(huì)不斷更新，以與您的種子觀眾保持相似。這確保了廣告的準(zhǔn)確性和效果。隨著時(shí)間的推移，種子受眾的特征和行為可能會(huì)發(fā)生變化，因此需要更新相似受眾以反映這些變化。

例子：

假設(shè)一家企業(yè)有一個(gè)從其網(wǎng)站購(gòu)物的客戶的電子郵件地址列表。他們可以將此列表上傳到 Facebook 廣告管理器并創(chuàng)建相似受眾。然后，F(xiàn)acebook 將分析來(lái)自種子受眾的數(shù)據(jù)，以確定共同特征和模式，例如人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為。

基于此分析，它將創(chuàng)建一個(gè)在統(tǒng)計(jì)上與種子受眾相似的新受眾。然后，可以使用這種相似受眾來(lái)開展有針對(duì)性的廣告活動(dòng)，以吸引可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的新潛在客戶。

如何創(chuàng)建Facebook相似受眾

要成功創(chuàng)建您自己的 Facebook Lookalike 受眾群體，廣告商必須創(chuàng)建一個(gè)與您的 Facebook 頁(yè)面或帳戶連接的Facebook 廣告帳戶。然后，按照以下 4 個(gè)步驟開始設(shè)置具有類似受眾的廣告系列：

• 登錄您的 Facebook 廣告管理器帳戶并導(dǎo)航至“受眾群體”選項(xiàng)卡。
• 單擊“創(chuàng)建受眾”按鈕，然后從下拉菜單中選擇“相似受眾”。
• 選擇您想要從中創(chuàng)建相似受眾的種子受眾。這可以是自定義受眾、已保存的受眾或電子郵件地址或電話號(hào)碼的列表。
• 為您的相似受眾選擇目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)。這將有助于確保受眾與您企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)。
• 選擇所需的受眾規(guī)模：1-10%、10-25% 或 25-50%。受眾規(guī)模越小，與種子受眾越相似。 Facebook 將根據(jù)您選擇的規(guī)模提供預(yù)估覆蓋范圍。此外，您可以選擇生成多個(gè)與源受眾具有不同程度相似度的相似受眾。

相似受眾和自定義受眾有什么區(qū)別？

Facebook 提供了 2 個(gè)獨(dú)特的選項(xiàng)：相似受眾和自定義受眾，幫助企業(yè)增加在平臺(tái)上投放廣告的成功機(jī)會(huì)。讓我們看一下 Facebook 相似受眾和自定義受眾之間的主要區(qū)別，以選擇最適合您業(yè)務(wù)的受眾。

	Facebook 相似受眾	Facebook 自定義受眾
數(shù)據(jù)源	來(lái)自臉書數(shù)據(jù)	來(lái)自商業(yè)數(shù)據(jù)
觀眾質(zhì)量	規(guī)模更大，創(chuàng)作與現(xiàn)有受眾相似	基于特定標(biāo)準(zhǔn)且更易于控制
目的	擴(kuò)大覆蓋范圍，瞄準(zhǔn)新的潛在客戶	重新定位、高度針對(duì)性的廣告
創(chuàng)建方法	機(jī)器學(xué)習(xí)算法	手動(dòng)選擇
用例	吸引新受眾，擴(kuò)大客戶群	重定向營(yíng)銷活動(dòng)、個(gè)性化廣告
例子	根據(jù)電子郵件訂閱者列表創(chuàng)建相似受眾，以覆蓋相似的個(gè)人	根據(jù)瀏覽過(guò)特定產(chǎn)品頁(yè)面的網(wǎng)站訪問(wèn)者創(chuàng)建自定義受眾，以通過(guò)廣告重新定位他們

使用哪一個(gè)？

相似受眾和自定義受眾之間的最佳選擇取決于具體的營(yíng)銷目標(biāo)和可用數(shù)據(jù)。

• 使用相似的受眾：擴(kuò)大覆蓋范圍并瞄準(zhǔn)可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的新潛在客戶時(shí)。
• 使用自定義受眾：重新定位現(xiàn)有客戶、接觸過(guò)去與企業(yè)互動(dòng)過(guò)的個(gè)人，或根據(jù)特定標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建高度針對(duì)性的廣告活動(dòng)。

使用 Facebook 相似受眾的最佳實(shí)踐

相似受眾是廣告商重復(fù)使用已運(yùn)營(yíng)廣告活動(dòng)的現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)產(chǎn)生新目標(biāo)受眾的有效工具。不過(guò)，我推薦以下一些技巧，以幫助廣告商獲得盡可能最高的結(jié)果：

• 從高質(zhì)量的種子受眾開始：首先選擇代表您最有價(jià)值的客戶或參與用戶的種子受眾。這可能包括您的電子郵件列表、網(wǎng)站訪問(wèn)者或已購(gòu)買的客戶。
• 使用足夠的數(shù)據(jù)：確保您有足夠的有關(guān)種子受眾的數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建有意義的相似受眾。 Facebook 建議使用至少 1,000 人的種子受眾以獲得最佳結(jié)果。
• 細(xì)化您的定位：根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、興趣或行為細(xì)化您的定位標(biāo)準(zhǔn)，從而縮小相似受眾的范圍。這可以幫助您接觸到最有可能轉(zhuǎn)化的更具體的人群。如果您想定位全球受眾，我建議使用Facebook 廣告代理帳戶進(jìn)行跨境廣告和較大的日常廣告支出。
• 測(cè)試不同的受眾規(guī)模：在創(chuàng)建相似受眾時(shí)嘗試不同的受眾規(guī)模。雖然較大的受眾可能會(huì)接觸到更多的人，但較小的受眾可能更具針對(duì)性和響應(yīng)性。
• 與自定義受眾相結(jié)合：將相似受眾與自定義受眾相結(jié)合，以進(jìn)一步細(xì)化您的定位并吸引高質(zhì)量的潛在客戶。自定義受眾允許您根據(jù)特定人群在您的網(wǎng)站、應(yīng)用程序或 Facebook 頁(yè)面上采取的操作來(lái)定位他們。
• 在不同的廣告格式中使用相似的受眾：在不同的Facebook 廣告格式中使用相似的受眾，包括圖片廣告、視頻廣告和輪播廣告。嘗試不同的格式，看看哪種格式最能引起相似受眾的共鳴。

最后一句話

Facebook Lookalike Audiences 是一項(xiàng)強(qiáng)大的工具，可幫助企業(yè)擴(kuò)大影響范圍、優(yōu)化廣告工作并實(shí)現(xiàn)有意義的結(jié)果。通過(guò)正確的策略和實(shí)施，Lookalike Audiences 可以幫助那些希望最大限度地發(fā)揮 Facebook 廣告活動(dòng)的影響力并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革。如果您想提高 Facebook 廣告的效果，請(qǐng)與專業(yè)的 Facebook 廣告代理投放服務(wù)商數(shù)智易合作。數(shù)智易擁有豐富的數(shù)據(jù)資源，并有專家團(tuán)隊(duì)可以幫助您擴(kuò)展廣告活動(dòng)。請(qǐng)立即聯(lián)系我們！

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