2023年是領(lǐng)英LinkedIn成立20周年。這個(gè)專(zhuān)業(yè)社交平臺(tái)在二十年來(lái)經(jīng)歷了巨大的發(fā)展，不再僅僅是一個(gè)招聘平臺(tái)。如今，它已成為思想領(lǐng)導(dǎo)力和社區(qū)的重要來(lái)源，同時(shí)也是廣告媒體中不可忽視的存在。B2B外貿(mào)企業(yè)如果不經(jīng)常在LinkedIn上活躍并增加關(guān)注者（粉絲），可能會(huì)錯(cuò)失業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。到2024年初，根據(jù)LinkedIn自己的數(shù)據(jù)，該平臺(tái)上注冊(cè)的用戶(hù)數(shù)量已超過(guò)10億，并且公司注冊(cè)數(shù)量達(dá)到4700萬(wàn)家，其中四分之三的會(huì)員參與企業(yè)決策。當(dāng)企業(yè)擁有大量粉絲時(shí)，它們就有機(jī)會(huì)吸引目標(biāo)客戶(hù)與其合作。

為什么LinkedIn對(duì)于外貿(mào)企業(yè)海外推廣很重要

關(guān)注者（粉絲）是您發(fā)布的內(nèi)容的主要受眾，通常包含現(xiàn)有/過(guò)去的客戶(hù)、員工、同行、供應(yīng)商和公司未來(lái)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)。LinkedIn提供了一個(gè)平臺(tái)，可以在這些關(guān)注者面前展示企業(yè)最好的一面。

提高品牌知名度

當(dāng)潛在客戶(hù)采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，您的企業(yè)是否希望成為他們的首選？答案是肯定的！

企業(yè)的追隨者（粉絲）越多，對(duì)品牌知名度的影響就越大。當(dāng)頁(yè)面發(fā)布新內(nèi)容時(shí)，他們的關(guān)注者將是第一個(gè)看到的人，他們可以轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，幫助內(nèi)容在他們的社交網(wǎng)絡(luò)中更多地方顯示，從而不斷擴(kuò)大品牌的影響力。

企業(yè)可以使用LinkedIn展示產(chǎn)品或服務(wù)以及特定領(lǐng)域的知識(shí)，他們可以通過(guò)慶祝成功和戰(zhàn)略招聘來(lái)提升自己的聲譽(yù)，他們可以讓客戶(hù)了解最新動(dòng)態(tài)并吸引關(guān)注。

產(chǎn)生潛在客戶(hù)

根據(jù)LinkedIn引用的一份報(bào)告，89% 的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員使用LinkedIn來(lái)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，62% 的人表示它對(duì)于開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)非常有效。

您可以使用不同的方法來(lái)生成潛在客戶(hù)。企業(yè)需要考慮客戶(hù)采購(gòu)流程、銷(xiāo)售周期和可投入活動(dòng)的資源。為了獲得成功，他們需要經(jīng)過(guò)深思熟慮的信息傳遞、高質(zhì)量的視覺(jué)效果和投資策略。

愿意投資的企業(yè)可以使用旨在鼓勵(lì)特定行動(dòng)的付費(fèi)廣告，例如填寫(xiě)銷(xiāo)售線(xiàn)索表格、通過(guò)下載白皮書(shū)獲取電子郵件地址或電話(huà)號(hào)碼或提示采取行動(dòng)（例如訪(fǎng)問(wèn)其網(wǎng)站）。

您可以去開(kāi)發(fā)關(guān)注者的的粉絲，以及瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲。

獲取精準(zhǔn)客戶(hù)

LinkedIn推廣是 B2B企業(yè)獲取精準(zhǔn)客戶(hù)的有效方式。您可以根據(jù)地理位置、行業(yè)、公司資歷、職位、工作職能、公司名稱(chēng)來(lái)定位廣告中的用戶(hù)。對(duì)于跨國(guó)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，LinkedIn提供了接觸客戶(hù)的完美媒介。

以下是截至2024年2月LinkedIn全球會(huì)員數(shù)量分布的詳細(xì)信息。

增加LinkedIn粉絲幫助業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法

增加公司的 LinkedIn 粉絲量并沒(méi)有什么靈丹妙藥，它確實(shí)需要時(shí)間和努力。企業(yè)應(yīng)結(jié)合使用以下方法，同時(shí)不斷檢查和改進(jìn)策略，以找到最有效的方法。

內(nèi)容多樣

有些人喜歡閱讀信息豐富的博客，從中獲取有價(jià)值的知識(shí)和見(jiàn)解。他們對(duì)于深入了解某個(gè)主題或行業(yè)感興趣，并希望通過(guò)博客文章來(lái)獲取專(zhuān)業(yè)的建議和經(jīng)驗(yàn)分享。對(duì)于這部分受眾來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該制定內(nèi)容策略，提供高質(zhì)量的博客文章，以滿(mǎn)足他們的需求，并吸引他們成為忠實(shí)的追隨者。

而另一些人則更喜歡通過(guò)引人注目的圖形來(lái)獲取信息。他們可能更傾向于瀏覽圖表、圖像和可視化內(nèi)容，以更直觀(guān)地理解和消化信息。對(duì)于這部分受眾來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該制定內(nèi)容策略，包含有吸引力的圖形和可視化元素，以吸引他們的注意力并提供易于理解的信息。

然而，企業(yè)制定內(nèi)容策略時(shí)應(yīng)該注意，內(nèi)容不僅僅在格式上有所不同。一個(gè)常見(jiàn)的陷阱是B2B企業(yè)將所有的內(nèi)容都集中在銷(xiāo)售和推銷(xiāo)上。然而，現(xiàn)代受眾已經(jīng)在廣告世界中成長(zhǎng)，他們不再對(duì)僅僅看到推銷(xiāo)內(nèi)容感興趣。相反，他們希望與品牌建立更互動(dòng)的關(guān)系，即使是在專(zhuān)業(yè)的社交平臺(tái)如LinkedIn上。因此，企業(yè)的內(nèi)容應(yīng)該旨在教育、同情和激勵(lì)受眾，以與其業(yè)務(wù)相關(guān)的真實(shí)方式。

通過(guò)提供有價(jià)值的信息、分享客戶(hù)故事和成功案例，以及展示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和持續(xù)創(chuàng)新等方面，企業(yè)可以與受眾建立更深入的連接。這樣的內(nèi)容不僅可以滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的不同偏好，還可以吸引他們的興趣并培養(yǎng)忠實(shí)的追隨者。在制定內(nèi)容策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該充分了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，并根據(jù)這些信息來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

付費(fèi)廣告策略

通過(guò)LinkedIn上的付費(fèi)廣告，企業(yè)能夠?qū)⑵溆绊懥U(kuò)大到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)之外。這些廣告可以根據(jù)各種人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和屬性的特定受眾進(jìn)行定向投放，從而使企業(yè)能夠培養(yǎng)高度相關(guān)的追隨者。為了確保關(guān)注者的持續(xù)增長(zhǎng)，LinkedIn廣告需要進(jìn)行定期監(jiān)控和改進(jìn)。企業(yè)需要認(rèn)真考慮他們期望的廣告支出、目標(biāo)、目標(biāo)受眾、號(hào)召性用語(yǔ)和內(nèi)容質(zhì)量。此外，定期刷新內(nèi)容對(duì)于避免與同一受眾重復(fù)共享相同內(nèi)容也非常重要。

數(shù)智易的營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)致力于通過(guò)跨越各種營(yíng)銷(xiāo)渠道的一系列策略，幫助您擴(kuò)大品牌的影響力并產(chǎn)生潛在客戶(hù)。在B2B企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，LinkedIn是最為重要的渠道之一，我們每天都與它打交道，深度了解該平臺(tái)的每一個(gè)細(xì)微差別，并全面掌握哪些策略最為有效。在我們的指導(dǎo)下，您的企業(yè)可以應(yīng)對(duì)B2B外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣的復(fù)雜性，與目標(biāo)客戶(hù)有效互動(dòng)，推動(dòng)轉(zhuǎn)化并培養(yǎng)長(zhǎng)期關(guān)系。不僅如此，通過(guò)與數(shù)智易聯(lián)系，您還可以通過(guò)LinkedIn和其他關(guān)鍵推廣渠道拓展您的業(yè)務(wù)。