本文詳細(xì)介紹了谷歌廣告的費(fèi)用及其定價要素，包括競價、廣告質(zhì)量、每日預(yù)算、定位和目標(biāo)受眾等。谷歌廣告的費(fèi)用因行業(yè)、廣告系列定位及廣告網(wǎng)絡(luò)等因素而異，每次點擊費(fèi)用也有所不同。文章還提到了影響廣告定價的其他因素，如客戶生命周期、市場趨勢和賬戶管理效率等。此外，本文也討論了預(yù)算管理、廣告調(diào)度、地理定位和設(shè)備定位等策略，以幫助廣告主更好地管理預(yù)算并最大化廣告效果。最后，文章總結(jié)了谷歌廣告的潛在成本和投資價值，強(qiáng)調(diào)了對賬戶的關(guān)注程度是成功的關(guān)鍵。

谷歌廣告的費(fèi)用是多少？說到廣告，財務(wù)預(yù)算是無法預(yù)測的。由于影響成本的因素有很多，因此在本文中，我們將詳細(xì)介紹谷歌廣告定價的

所有要素，以便您了解 Google Ads 為您的企業(yè)帶來的成本以及如何設(shè)置合理的預(yù)算。

谷歌廣告的費(fèi)用是由競價、廣告質(zhì)量、每日預(yù)算、定位和目標(biāo)受眾、競爭程度等因素綜合決定的。廣告主可以通過了解這些要素，并使用谷歌提供的工具和策略來設(shè)置合理的預(yù)算，并最大化廣告效果。

2024 年 Google Ads 的費(fèi)用是多少？

“在 Google 上做廣告需要多少錢？”

對于 Google Ads 每月的費(fèi)用，沒有一刀切的答案。

Google Ads 每月的費(fèi)用可能不同，從 1000 美元到 10,000 美元不等。當(dāng)有人點擊您的廣告時，您在 Google 搜索網(wǎng)絡(luò)中支付的平均費(fèi)用（稱為每次點擊費(fèi)用 (CPC)）通常在 1 美元到 2 美元之間。在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)上，平均每次點擊費(fèi)用約為 1 美元。但請務(wù)必注意，這些價格可能會根據(jù)您所在的行業(yè)、廣告系列的具體定位以及您使用的廣告網(wǎng)絡(luò)等因素而有所不同。

行業(yè)	平均每次點擊費(fèi)用（搜索網(wǎng)絡(luò)）	平均每次點擊費(fèi)用（展示廣告網(wǎng)絡(luò)）
宣傳	1.43 美元	0.62 美元
汽車	2.46 美元	0.58 美元
企業(yè)對企業(yè)	3.33 美元	0.79 美元
消費(fèi)服務(wù)	6.40 美元	0.81 美元
約會和交友	2.78 美元	1.49 美元
電子商務(wù)	1.16 美元	0.45 美元
教育	2.40 美元	0.47 美元
就業(yè)服務(wù)	2.04 美元	0.78 美元
金融與保險	3.44 美元	0.86 美元
健康與醫(yī)療	2.62 美元	0.63 美元
家居用品	2.94 美元	0.60 美元
工業(yè)服務(wù)	2.56 美元	0.54 美元
合法的	6.75 美元	0.72 美元
房地產(chǎn)	2.37 美元	0.75 美元
技術(shù)	3.80 美元	0.51 美元
旅游和酒店業(yè)	1.53 美元	0.44 美元

Google Ads 最昂貴的關(guān)鍵字

以下是 Google Ads 中費(fèi)用最高的關(guān)鍵字類別及其平均每次點擊費(fèi)用。重要的是要記住這些是類別而不是特定的關(guān)鍵字；這些類別中的某些關(guān)鍵字的每次點擊費(fèi)用可能比列出的平均值更高：

關(guān)鍵詞	平均每次點擊費(fèi)用
保險	54.91 美元
貸款	44.28 美元
抵押	47.12 美元
律師	47.07 美元
信用	$36.06
律師	42.51 美元
捐	42.02 美元
程度	40.61 美元
托管	31.91 美元
宣稱	45.51 美元
電話會議	$42.05
貿(mào)易	33.19 美元
軟件	35.29 美元
恢復(fù)	$42.03
轉(zhuǎn)移	29.86 美元
燃?xì)?電力	54.62 美元
課程	$35.04
康復(fù)中心	33.59 美元
治療	37.18 美元
臍帶血	27.80 美元

影響 Google Ads 定價的因素

由于我們剛才討論的公式很復(fù)雜，因此無法確定確切的 Google 廣告價格。定價各不相同，并且基于幾個因素，包括：

行業(yè)

影響 Google Ads 定價的主要因素是您所在的行業(yè)。例如，如果您的行業(yè)是房地產(chǎn)、會計、法律等，則每次點擊費(fèi)用 (CPC) 會更高。根據(jù)您的業(yè)務(wù)，這些行業(yè)的單個客戶可以為您帶來 1,000 美元到 10,000 美元之間的收入。這表明 50 美元的 CPC 是吸引該客戶的合理成本。

客戶生命周期

客戶生命周期可能會影響您的 Google Ads 費(fèi)用。潛在客戶可能需要更多時間來完成決策。在做出決定之前，他們可能會多次拜訪您、下載信息或參加網(wǎng)絡(luò)研討會。在整個旅程中，請始終將您的公司放在首位。

當(dāng)前市場趨勢

無論是消費(fèi)者行為還是在線廣告平臺，趨勢總是在變化。及時了解您所在行業(yè)和特定市場的最新動態(tài)至關(guān)重要。讓我們以 COVID-19 為例。在疫情高峰期，服裝行業(yè)的平均每次點擊成本約為 1.40 美元。然而，在 4 月份，當(dāng)轉(zhuǎn)化率上升時，它下降至 0.70 美元。最終，5 月份價格穩(wěn)定在 0.89 美元。這些變化凸顯了趨勢的動態(tài)本質(zhì)以及相應(yīng)適應(yīng)的必要性。

您如何管理您的賬戶

您處理賬戶的效率也可能會影響您的 Google 廣告費(fèi)用。

根據(jù) Google 最近的一項研究，Google Ads 的平均投資回報率 (ROI) 為 800%。這意味著您在廣告上花費(fèi)的每一美元，您都有可能獲得 8 美元的回報。然而，實現(xiàn)如此高的投資回報率取決于您管理 Google Ads 賬戶的情況。僅僅激活廣告而不采取任何行動不會產(chǎn)生良好的效果。為了通過 Google Ads 降低成本并最大限度地提高回報，您應(yīng)該：

• 正確組織您的Google Ads 賬戶結(jié)構(gòu)。
• 分析您的績效數(shù)據(jù)并根據(jù)見解做出明智的改進(jìn)。
• 通過定期檢查和優(yōu)化關(guān)鍵字列表來管理它們。
• 除其他任務(wù)外，對您的賬戶進(jìn)行定期審核以確保其有效性。

調(diào)度

時段劃分，也稱為廣告調(diào)度，是指定您希望廣告何時向潛在客戶展示的做法。盡管您的廣告仍將接受廣告拍賣流程，但您可以告訴Google您希望它們何時出現(xiàn)。

這對于希望通過廣告吸引客戶到實際位置的本地企業(yè)特別有用。如果您擁有一家晚上 7 點關(guān)門的面包店，您可能不希望您的廣告在正常營業(yè)時間之外展示。您還可以指定廣告全天連續(xù)投放，但將每日預(yù)算的較大部分分配給您想要提高曝光率的時間。

位置定位

您可以將更多的 Google Ads 預(yù)算花在特定的地理區(qū)域，就像您可以將更多的預(yù)算花在一天中的特定時間一樣。這稱為Google 地理定位或位置定位。

• 地理定位可確保您的廣告只能被指定位置的 Google 用戶看到，這些位置的范圍可以是覆蓋州或省等大面積區(qū)域，也可以是商店周圍三個街區(qū)的有限區(qū)域。
• Google Ads 中的地理定位是一種很好的方式，可以利用不斷增長的移動流量趨勢和當(dāng)今消費(fèi)者的移動購物習(xí)慣，并且它可能會影響您分配每日廣告預(yù)算的方式。

例如，您可能希望廣告在特定狀態(tài)下與相關(guān)搜索一起展示，但您不知道如何操作。

設(shè)備定位

如今，消費(fèi)者會在多種設(shè)備上進(jìn)行在線搜索（通常是同時進(jìn)行），因此您必須注意最有價值的潛在客戶來自何處。設(shè)備定位在這里發(fā)揮作用。

假設(shè)您希望出現(xiàn)在桌面和移動搜索的搜索結(jié)果中，但您更看重移動流量。您可以將一部分預(yù)算指定給桌面設(shè)備，而將更大的一部分指定給移動設(shè)備。根據(jù)您的廣告內(nèi)容或廣告文案，您甚至可能希望在特定類型的移動設(shè)備的流量上花費(fèi)更多的錢。

Google 如何確定您的費(fèi)用？

Google Ads 根據(jù)稱為“廣告競價”的出價系統(tǒng)確定廣告的每次點擊費(fèi)用 (CPC) 。廣告拍賣會考慮多種因素來確定每次點擊費(fèi)用，包括：

質(zhì)量得分

谷歌在進(jìn)行搜索時會檢查是否有廣告商對與用戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)行出價。如果是，Google 會將所有相關(guān)廣告放入拍賣中。每個廣告都會獲得質(zhì)量分?jǐn)?shù)，作為選擇獲勝者的第一步。該分?jǐn)?shù)范圍從 1 到 10，具體取決于廣告和著陸頁的關(guān)鍵字相關(guān)性、預(yù)期點擊率（考慮到過去的效果）以及著陸頁體驗。

>>> 閱讀更多內(nèi)容：什么是 Google Ads 質(zhì)量得分以及如何提高它

廣告評級

然后，Google 會計算每個競爭廣告的廣告評級，確定您的廣告是否以及在付費(fèi)結(jié)果區(qū)域中的顯示位置。最高出價，或者您愿意為廣告每次點擊支付的金額，乘以您的質(zhì)量得分，就決定了您的廣告評級。顯示廣告評級得分最高的廣告。

每次點擊費(fèi)用

僅當(dāng)有人點擊您展示的廣告時，您才需要付費(fèi)。然而，正如前面提到的，您并不總是給出最高的出價。Google Ads 每次點擊費(fèi)用的公式是您的質(zhì)量得分乘以緊隨您之后的廣告評級，再加上一分錢。

使用此公式，SERP 中的廣告商可以比其他廣告商為每次點擊支付更少的費(fèi)用，但由于質(zhì)量得分更高，因此排名仍然較高。因此，Google 上的小預(yù)算廣告商可以與預(yù)算大的廣告商競爭。

其他因素

您的廣告評級以及您在廣告上花費(fèi)的金額受到多種因素的影響，但需要了解的兩個重要因素是您的最高出價和質(zhì)量得分。然而，其他因素也會影響您的成本。其中一些包括：

• 您的目標(biāo)網(wǎng)頁的相關(guān)性和用戶體驗。
• 拍賣期間廣告的質(zhì)量。
• 用戶搜索的設(shè)備、位置和上下文。
• 您可以使用不同的出價方法。
• 多種廣告格式供您選擇。

預(yù)算管理如何運(yùn)作？

現(xiàn)在我們來討論 Google Ads 成本的下一個方面：預(yù)算。很多時候，廣告客戶發(fā)現(xiàn)他們每月的 Google Ads 預(yù)算很快就用完了，這導(dǎo)致他們認(rèn)為 Google Ads 太貴了。然而，這通常是由于對預(yù)算工作原理的誤解造成的。所以，讓我們澄清一下事情。以下是您需要了解的關(guān)鍵術(shù)語：

• 預(yù)算：您可用于 Google Ads 的總金額。
• 出價：您愿意為某人點擊您的廣告支付的最高金額。
• 支出：當(dāng)您的廣告參與競價時，Google 會扣除您的預(yù)算部分。
• 費(fèi)用：您為每次廣告點擊支付的實際金額。

平均每日預(yù)算

在 Google Ads 中設(shè)置廣告系列時，系統(tǒng)會要求您提供每日預(yù)算。每日預(yù)算是您期望的當(dāng)月平均支出的近似值，但 Google 可能會在任何一天增加或減少支出。

支出限額

此前，Google 最多可以比您的每日預(yù)算多花費(fèi) 20%，但從 2017 年 10 月開始，它最多可以將您的預(yù)算增加一倍，以最大限度地提高點擊次數(shù)或轉(zhuǎn)化次數(shù)。例如，如果您的每日平均預(yù)算為 50 美元，則您的每日支出限額為 100 美元。您每天支付的費(fèi)用不會超過每日支出限額，也不會超過每月支出限額（平均每日預(yù)算乘以 30.4）。請注意，如果您不使用發(fā)票方式，則可以在賬戶級別設(shè)置每月支出限額。

投標(biāo)

如果您手動設(shè)置出價，則將為每個廣告組設(shè)定一個最高每次點擊費(fèi)用 (CPC)。不過，您可以為該廣告組中的每個關(guān)鍵字設(shè)置不同的出價。

如果您選擇自動出價，您仍然可以為最大化點擊次數(shù)、定位展示次數(shù)份額、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 (tCPA) 和目標(biāo)廣告支出回報率 (tROAS) 等策略設(shè)置最高出價限制。不過，如果采用智能點擊付費(fèi)，Google 的支出可能會超過您的最高每次點擊費(fèi)用出價。

Google Ads 值得投資嗎？

Google Ads 是一個功能強(qiáng)大的廣告平臺，可以幫助您覆蓋大量目標(biāo)受眾。它提供可量化的結(jié)果，以便您可以清楚地了解哪些廣告、優(yōu)惠、關(guān)鍵字和目標(biāo)網(wǎng)頁效果最佳。以下是 Google Ads 值得購買的一些原因：

1. 立即可見性：付費(fèi)搜索廣告立即出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 的頂部。
2. 目標(biāo)受眾：Google Ads 允許您定位特定的關(guān)鍵字、受眾特征、位置和興趣。
3. 可量化的結(jié)果：Google Ads 提供可量化的結(jié)果，以便您可以清楚地了解哪些廣告、優(yōu)惠、關(guān)鍵字和著陸頁效果最佳。
4. 經(jīng)濟(jì)高效：Google Ads 是一種吸引大量目標(biāo)受眾的經(jīng)濟(jì)高效的方式。
5. 靈活性：Google Ads 非常靈活，可以進(jìn)行定制以滿足您的特定需求。

但是，Google Ads 是否值得您在很大程度上取決于您對賬戶的關(guān)注程度。那些定期進(jìn)行審核、保持廣告和登陸頁面相關(guān)、掌握平臺更新、不斷測試和進(jìn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化的人才能獲得成功。

要點

以下是本指南中討論的要點，可幫助您了解 Google Ads 廣告系列的潛在成本：

1. 企業(yè)的 Google Ads 廣告系列成本會根據(jù)行業(yè)、消費(fèi)者趨勢和客戶生命周期的不同而有所不同。
2. Google Ads 運(yùn)行的競價系統(tǒng)偏向于成本更低、展示位置更好的高質(zhì)量廣告。
3. 廣告商可以通過廣告調(diào)度、地理定位和設(shè)備定位等策略來管理預(yù)算。
4. Google 搜索廣告的費(fèi)用在 2 至 4 美元之間，而 Google 展示廣告的費(fèi)用不到 1 美元。
5. 搜索引擎廣告費(fèi)用最昂貴的關(guān)鍵詞，每次點擊費(fèi)用為 50 美元或更多，通常出現(xiàn)在法律和保險等高價值行業(yè)。
6. 大型零售商每年在 Google Ads 上的支出可能高達(dá) 5000 萬美元，而小型企業(yè)的廣告費(fèi)用通常為每月 1,000 至 10,000 美元或每年 12,000 至 120,000 美元。
7. 谷歌廣告費(fèi)用受到多種因素的影響。每個行業(yè)的廣告價格不會相同。
8. 希望本文為用戶提供了一個很好的概述，讓大家了解如何有效地分配預(yù)算和開展?fàn)I銷活動。

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