評估您的谷歌廣告系列是否已發(fā)揮最大潛力至關重要。投放廣告時，對廣告活動效果的信心對于業(yè)務生存能力至關重要。我向您展示Google Ads最新標準。
這些最新谷歌廣告標準來自哪里？
數(shù)智易作為Google Ads 專家，擁有豐富的實踐經(jīng)驗，我們經(jīng)常直接從谷歌收到獨家數(shù)據(jù)，例如熱圖和標誰測試。
除了直接從Google 收到的數(shù)據(jù)外，我們還整理了各行業(yè)客戶搜索廣告活動的數(shù)據(jù)做為參考。
Google Ads 標誰報告包括最重要的指標，例如平均每次點擊費用、平均轉化率、平均點擊率和每次潛在客戶費用，以及同比變化。
2023 年 Google Ads 標誰重點
使用搜索廣告是一種眾所周知且強大的在線廣告方式。如果管理得當，每次點擊付費 (PPC) 廣告通常每花費 1 美元即可產(chǎn)生 2 美元的回報，平均投資回報率 (ROI)為 200%。
按性能指標劃分的總體成本
將所有數(shù)據(jù)綜合考慮后，以下是 Google Ads 的典型平均值：
- 點擊率：?6.11%
- 每次點擊費用：?4.22 美元
- 轉化率：?7.04%
- 每個潛在客戶的成本：?53.52 美元
同比變化
為了更好地理解前面提到的總體典型數(shù)字，了解過去幾年的趨勢至關重要。以下是趨勢：
- 在分析的 23 個行業(yè)中，有 21 個行業(yè)的每條線索成本 (CPL)顯著上升，平均同比增長近 20%。這一增長與總體通脹和經(jīng)濟不穩(wěn)定相一致，導致價格整體攀升。
- 91% 的行業(yè)轉化率顯著下降，平均下降 10%。
- 每次點擊費用 (CPC)略有上升，在略高于 60% 的行業(yè)中總體上漲約 5%。
- 點擊率 (CTR)有所改善，91% 的行業(yè)平均同比增長 3%。
受影響最大的行業(yè)
一些行業(yè)的每條銷售線索成本顯著增加。
例如，職業(yè)與就業(yè)增長了 52%，藝術與娛樂增長了 50%，房地產(chǎn)增長了 46%。但每個潛在客戶的汽車銷售成本降低了 9%，美容和個人護理成本降低了 4%。
2023 年 Google Ads 標誰（按行業(yè)）
我收集了 2023 年 Google Ads 的所有行業(yè)標誰。您可以在這里找到您需要了解的所有信息，而無需在其他地方搜索。
1. 平均每次點擊費用
按行業(yè)劃分的每次點擊費用
2023 年 Google Ads 的典型每次點擊費用為 4.22 美元。
| 業(yè)務類別 | 平均。每次點擊費用 |
|---|---|
| 藝術與娛樂 | 3.13 美元 |
| 動物與寵物 | 2.72 美元 |
| 服裝/時尚與珠寶 | 1.55 美元 |
| 律師和法律服務 | 9.21 美元 |
| 汽車 – 出售 | 2.08 美元 |
| 汽車 – 服務和零件 | 3.06 美元 |
| 美容及個人護理 | 2.89 美元 |
| 商業(yè)服務 | 5.47 美元 |
| 職業(yè)與就業(yè) | 3.78 美元 |
| 牙醫(yī)和牙科服務 | 6.69 美元 |
| 教育與指導 | 4.10 美元 |
| 金融與保險 | 4.01 美元 |
| 家具 | 2.77 美元 |
| 健康與健身 | 4.18 美元 |
| 家居及家居裝修 | 6.55 美元 |
| 工商 | 4.35 美元 |
| 個人服務 | 3.90 美元 |
| 內(nèi)科醫(yī)生和外科醫(yī)生 | 3.97 美元 |
| 房地產(chǎn) | 1.55 美元 |
| 餐廳與美食 | 1.95 美元 |
| 購物、收藏品和禮品 | 2.44 美元 |
| 運動與休閑 | 1.77 美元 |
| 旅行 | 1.63 美元 |
律師和法律服務、牙醫(yī)和牙科服務以及家居和家居裝修等行業(yè)的每次點擊成本較高，平均分別為 9.21 美元、6.69 美元和 6.55 美元。
相反，藝術和娛樂、房地產(chǎn)和旅游體驗的每次點擊成本明顯較低，平均分別約為 1.55 美元和 1.63 美元。
每次點擊成本同比
今年，有較高比例的行業(yè) (61%) 發(fā)現(xiàn)每次點擊成本有所上升，而上一年為 57%。增幅最大的是個人服務（增長 17.47%）、家具（增長 12.6%）和房地產(chǎn)（增長 12.32%）。
盡管如此，某些行業(yè)今年的每次點擊成本顯著降低。
金融和保險跌幅最大，下降11.48%，汽車銷售、牙醫(yī)和牙科服務分別下降8.37%和7.60%。
2. 平均轉化率
按行業(yè)劃分的轉化率
2023 年 Google Ads 的典型轉化率為 7.04%。
| 業(yè)務類別 | 平均。兌換率 |
|---|---|
| 藝術與娛樂 | 13.41% |
| 動物與寵物 | 1.57% |
| 服裝/時尚與珠寶 | 3.03% |
| 律師和法律服務 | 7.00% |
| 汽車 – 出售 | 5.72% |
| 汽車 – 服務和零件 | 12.61% |
| 美容及個人護理 | 8.16% |
| 商業(yè)服務 | 4.94% |
| 職業(yè)與就業(yè) | 3.11% |
| 牙醫(yī)和牙科服務 | 10.40% |
| 教育與指導 | 7.07% |
| 金融與保險 | 4.11% |
| 家具 | 2.57% |
| 健康與健身 | 8.40% |
| 家居及家居裝修 | 10.22% |
| 工商 | 7.91% |
| 個人服務 | 8.70% |
| 內(nèi)科醫(yī)生和外科醫(yī)生 | 13.12% |
| 房地產(chǎn) | 2.88% |
| 餐廳與美食 | 5.06% |
| 購物、收藏品和禮品 | 3.69% |
| 運動與休閑 | 5.69% |
| 旅行 | 3.87% |
服裝、時尚和珠寶等行業(yè)的平均轉化率最低，為 1.57%，其次是家具（2.57%）和房地產(chǎn)（2.88%）。
相反，動物和寵物、內(nèi)科醫(yī)生和外科醫(yī)生以及汽車維修、服務和零部件等行業(yè)的平均轉化率最高，分別為 13.41%、13.12% 和 12.61%。
轉化率同比
藝術與娛樂、服裝、時尚和珠寶以及職業(yè)和就業(yè)的平均轉化率同比下降幅度最大，分別下降了 36.22%、34.78% 和 32.04%。
相比之下，教育和教學領域的轉化率增幅最大，同比增長 18.86%。此外，美容及個人護理品類的轉化率也出現(xiàn)顯著增長，較上年增長 10.76%。
3.平均點擊率
按行業(yè)劃分的點擊率
2023 年Google Ads 的典型點擊率平均為 6.11%。
要計算平均點擊率，請將總點擊次數(shù)除以總展示次數(shù)。
| 業(yè)務類別 | 平均。點擊率? |
|---|---|
| 藝術與娛樂 | 8.12% |
| 動物與寵物 | 6.46% |
| 服裝/時尚與珠寶 | 11.78% |
| 律師和法律服務 | 4.76% |
| 汽車 – 出售 | 8.77% |
| 汽車 – 服務和零件 | 5.91% |
| 美容及個人護理 | 6.87% |
| 商業(yè)服務 | 5.11% |
| 職業(yè)與就業(yè) | 6.67% |
| 牙醫(yī)和牙科服務 | 5.34% |
| 教育與指導 | 6.41% |
| 金融與保險 | 6.18% |
| 家具 | 6.19% |
| 健康與健身 | 6.44% |
| 家居及家居裝修 | 4.80% |
| 工商 | 5.57% |
| 個人服務 | 7.54% |
| 內(nèi)科醫(yī)生和外科醫(yī)生 | 6.73% |
| 房地產(chǎn) | 9.09% |
| 餐廳與美食 | 8.65% |
| 購物、收藏品和禮品 | 6.39% |
| 運動與休閑 | 10.53% |
| 旅行 | 10.03% |
點擊率最低的行業(yè)包括律師和法律服務（4.76%）、家居和家居裝修（4.80%）以及商業(yè)服務（5.11%）。
相反，點擊率最高的行業(yè)是藝術和娛樂（11.78%）、體育和休閑（10.53%）和旅游（10.03%）。
點擊率同比
商業(yè)服務和工業(yè)/商業(yè)領域的平均點擊率同比下降幅度最大，分別下降了 2.11% 和 1.94%。
相反，體育和休閑類的點擊率同比增長了 17.65%，表現(xiàn)出顯著的增長。此外，購物、收藏品和禮品的點擊率同期增長了 15.55%，而美容和個人護理的點擊率增長了 15.08%。
4. 平均CPL
按行業(yè)劃分的每位潛在客戶成本
2023 年 Google Ads 中每條線索的典型成本為 53.52 美元。
| 業(yè)務類別 | 平均。每條線索的成本 |
|---|---|
| 藝術與娛樂 | 23.57 美元 |
| 動物與寵物 | 72.24 美元 |
| 服裝/時尚與珠寶 | 76.71 美元 |
| 律師和法律服務 | $111.05 |
| 汽車 – 出售 | 42.52 美元 |
| 汽車 – 服務和零件 | 21.12 美元 |
| 美容及個人護理 | 36.97 美元 |
| 商業(yè)服務 | $87.36 |
| 職業(yè)與就業(yè) | 132.95 美元 |
| 牙醫(yī)和牙科服務 | 65.37 美元 |
| 教育與指導 | 62.80 美元 |
| 金融與保險 | 90.02 美元 |
| 家具 | 108.85 美元 |
| 健康與健身 | 51.42 美元 |
| 家居及家居裝修 | $66.02 |
| 工商 | 59.74 美元 |
| 個人服務 | 40.85 美元 |
| 內(nèi)科醫(yī)生和外科醫(yī)生 | 37.71 美元 |
| 房地產(chǎn) | $66.02 |
| 餐廳與美食 | 34.81 美元 |
| 購物、收藏品和禮品 | 31.50 美元 |
| 運動與休閑 | 31.82 美元 |
| 旅行 | 62.18 美元 |
服裝、時尚和珠寶等行業(yè)的平均轉化率最低，為 1.57%，其次是家具（2.57%）和房地產(chǎn)（2.88%）。
另一方面，動物和寵物、內(nèi)科醫(yī)生和外科醫(yī)生以及汽車維修、服務和零部件等行業(yè)的平均轉化率最高，分別為 13.41%、13.12% 和 12.61%。
每潛在客戶成本同比
每潛在客戶成本 (CPL) 同比增幅最大的行業(yè)是職業(yè)和就業(yè)（增長 52.19%）、藝術與娛樂（增長 49.18%）和房地產(chǎn)（增長 46.22%） 。
汽車銷售的每潛在客戶成本 (CPL) 同比下降最為顯著，下降了 8.62%。緊隨其后的是，美容和個人護理品的 CPL 較上年下降了 3.90%。
對于那些沒有運行 Google Ads 經(jīng)驗或經(jīng)驗不足的人來說，通過數(shù)據(jù)自我評估情況來調(diào)整廣告系列可能相當具有挑戰(zhàn)性。如果您在分析數(shù)據(jù)以確定廣告系列的正確方向時遇到困難，可以向值得信賴的機構（例如 數(shù)智易）的經(jīng)驗豐富的 Google Ads 專家尋求幫助。
我們從這些 Google Ads 標誰中學到了什么？
查看了 Google Ads 行業(yè)標誰后，您現(xiàn)在可能對改進這些標誰的方法感到好奇。現(xiàn)在，讓我們深入研究 2024 年有效優(yōu)化營銷活動的指南：
2024 年提高點擊率的方法
如果您的點擊率低于行業(yè)標準，請不要擔心，有一些快速的方法可以提高。調(diào)整廣告內(nèi)容和定位會產(chǎn)生很大的影響。嘗試新方法，例如在廣告中使用強有力的語言或情感短語來吸引受眾并促進點擊。
您可能還需要重新評估您的目標受眾?？紤]用戶意圖審查您的 PPC 關鍵字。您的搜索字詞報告可以顯示您的廣告是否更多地迎合尋求信息的用戶，而不是那些準備點擊并采取行動的用戶。
2024 年提高每次點擊費用的方法
降低每次點擊成本意味著找到有效的策略，同時保持平衡的方法。不要為了更便宜的每次點擊費用而犧牲質(zhì)量點擊。
首先檢查您的質(zhì)量得分。出色的著陸頁和相關廣告如果滿足用戶需求，可以為您贏得更具成本效益的點擊。
另外，重新考慮您的出價策略。不同的方法會根據(jù)您的目標影響點擊成本。查看 Google Ads 出價策略的詳細細分，以獲取更多見解。
2024 年提高 CVR 的方法
如果您的轉化率落后于行業(yè)平均水平，可能有多種原因。假設您的其他PPC 指標處于同等水平，那么低點擊次數(shù)可能會導致此問題。
首先針對移動設備和可訪問性優(yōu)化登陸頁面，確保明確的號召性用語。然后，檢查 Google Ads 策略中的關鍵字、廣告內(nèi)容和受眾群體一致性，以了解產(chǎn)品和受眾意向之間是否存在潛在的不匹配之處。
總結
每個廣告商的目標、受眾和競爭環(huán)境都有所不同，因此在制定廣告策略時需要考慮到這些因素。這份數(shù)據(jù)報告可以作為一個起點，幫助您了解您的廣告表現(xiàn)和改進的機會。然而，您仍然需要根據(jù)您的目標和受眾來調(diào)整和優(yōu)化您的廣告策略。
此外，盡管Google Ads等平臺提供了一些最佳實踐和建議，但并沒有一種明確的正確或錯誤的方式來宣傳您的業(yè)務。您需要根據(jù)您的業(yè)務需求和目標來決定使用哪種廣告類型、關鍵詞和定位策略。您的廣告賬戶是獨一無二的，需要根據(jù)您自己的情況來制定策略和進行調(diào)整。
因此，在使用這份數(shù)據(jù)報告時，請謹記它只是一個有用的起點，而不是一個適用于所有情況的解決方案。您需要結合自己的經(jīng)驗和市場情況，進行測試和優(yōu)化，以確保您的廣告策略能夠最大限度地提升您的業(yè)務工作效果。
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