TikTok已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)界的一股狂潮，尤其是對(duì)于B2C品牌而言。然而，對(duì)于B2B公司來(lái)說(shuō)，情況如何呢？許多行業(yè)巨頭已經(jīng)意識(shí)到了這一平臺(tái)的潛力，并成功地利用TikTok與客戶建立聯(lián)系并提升品牌知名度。在本文中，我們將探討TikTok如何通過(guò)深入策略成為促進(jìn)TikTok B2B銷(xiāo)售的寶貴資產(chǎn)。
什么是 TikTok B2B 營(yíng)銷(xiāo)？
TikTok B2B營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用TikTok平臺(tái)向其他企業(yè)推廣產(chǎn)品或服務(wù)，而不是個(gè)人客戶。這類(lèi)似于企業(yè)在TikTok上進(jìn)行互動(dòng)交流。在TikTok B2B營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)可以制作視頻展示他們所提供的產(chǎn)品或分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并與對(duì)其產(chǎn)品感興趣的其他企業(yè)建立聯(lián)系。通過(guò)利用TikTok的流行度，企業(yè)可以提高知名度、建立新的業(yè)務(wù)聯(lián)系并接觸潛在客戶。盡管TikTok主要以普通人分享內(nèi)容而聞名，但它對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)有價(jià)值的工具，即TikTok B2B營(yíng)銷(xiāo)。它允許企業(yè)展示他們的工作，提供有用的提示，并與其他公司建立聯(lián)系。盡管這種營(yíng)銷(xiāo)策略不像傳統(tǒng)的TikTok營(yíng)銷(xiāo)那樣常見(jiàn)，但它可以幫助企業(yè)在商界擴(kuò)張。不要認(rèn)為T(mén)ikTok只適合年輕人。許多品牌和影響者在這個(gè)平臺(tái)上取得了成功。請(qǐng)記住，企業(yè)最終是由人組成的，因此不要錯(cuò)過(guò)接觸更廣泛受眾的機(jī)會(huì)。這是提高知名度和吸引新客戶的一種方式。
為什么B2B品牌要在TikTok上做營(yíng)銷(xiāo)？
關(guān)于 TikTok 對(duì)消費(fèi)者行為影響的文章已經(jīng)有很多，但整體情況遠(yuǎn)不止于此。TikTok 每月活躍用戶超過(guò) 10 億，每個(gè)人都來(lái) TikTok 進(jìn)行娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等。以下是您應(yīng)該在 TikTok 上進(jìn)行 B2B 營(yíng)銷(xiāo)的 3 個(gè)主要原因：
TikTok 是提升品牌知名度的強(qiáng)大工具
內(nèi)容創(chuàng)作者通常努力制作具有最佳質(zhì)量和精美視覺(jué)效果的視頻。然而，一項(xiàng)研究表明，除了高質(zhì)量的內(nèi)容之外，消費(fèi)者還看重快速且適應(yīng)性強(qiáng)的方法。
一項(xiàng)針對(duì) 1000 名美國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查顯示，超過(guò)三分之一的人更喜歡觀看真實(shí)的視頻。此外，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)短視頻比長(zhǎng)視頻更具吸引力（高出 2.5 倍以上）。
跟上這些社交媒體趨勢(shì)不僅對(duì) B2C 公司很重要。國(guó)際數(shù)據(jù)公司的研究表明，75% 的 B2B 買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中受到在線社交媒體的影響。
TikTok 的 B2B 策略可以幫助您掌握客戶的偏好。此外，這種方法還可以讓您與潛在買(mǎi)家保持聯(lián)系。
與客戶建立聯(lián)系
當(dāng)您查看 TikTok 的#corporate 標(biāo)簽時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)討論不同工作場(chǎng)所問(wèn)題的各種視頻。無(wú)論是電子郵件禮儀提示還是有趣的溝通失誤，TikTok 都提供了一個(gè)靈活的平臺(tái)，可以輕松解決與工作相關(guān)的問(wèn)題。
其他與商業(yè)相關(guān)的主題標(biāo)簽，如#9to5、#WorkFromHome 和 #WorkLife總共積累了超過(guò) 177 億的瀏覽量。這表明受眾真正對(duì)日常業(yè)務(wù)問(wèn)題感興趣，為解決您的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)提供了寶貴的見(jiàn)解。
探索創(chuàng)新機(jī)會(huì)
TikTok 以其幾天之內(nèi)出現(xiàn)的創(chuàng)意趨勢(shì)而聞名。它是振興您企業(yè)的社交媒體策略的無(wú)盡靈感源泉。
此外，TikTok 鼓勵(lì)頻繁發(fā)布內(nèi)容，讓您可以輕松地進(jìn)行嘗試。感謝TikTok 的算法和For You Page，沒(méi)有人可以用他們的內(nèi)容來(lái)主宰你的關(guān)注者。TikTok 已準(zhǔn)備好為您的社交媒體形象帶來(lái)實(shí)質(zhì)性成果。
增加收入、轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售選擇
TikTok 讓 B2B 品牌以炫酷且富有創(chuàng)意的方式展示其產(chǎn)品和服務(wù)。這有助于他們賺更多的錢(qián)，因?yàn)樗麄兛梢越佑|到不同行業(yè)的許多重要人物。
此外，TikTok 為 B2B 公司分享故事、揭示幕后見(jiàn)解并制作引人入勝的視頻提供了靈活性。這有助于與其他企業(yè)建立信任。信任至關(guān)重要，因?yàn)橄嗷バ湃蔚钠髽I(yè)更有可能合作并在交易上進(jìn)行協(xié)作。
最棒的是 TikTok 具有LIVE 功能，這意味著 B2B 品牌可以舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，展示他們的產(chǎn)品如何運(yùn)作，甚至與潛在客戶實(shí)時(shí)聊天。這有助于他們直接與客戶聯(lián)系并增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
TikTok 還有不同的廣告類(lèi)型，例如動(dòng)態(tài)展示廣告、信息流廣告、TopView、Top Feed?……這些廣告幫助 B2B 品牌接觸更多人，將他們帶到他們的網(wǎng)站或商店，并為他們提供更多購(gòu)買(mǎi)方式。
簡(jiǎn)而言之，TikTok 就像 B2B 品牌的超級(jí)工具。它可以幫助他們賺更多的錢(qián)，吸引更多的買(mǎi)家，并提供很酷的方式來(lái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品或服務(wù)。這對(duì)于使用 TikTok 的企業(yè)來(lái)說(shuō)是雙贏的！
如何在TikTok上進(jìn)行B2B營(yíng)銷(xiāo)？
現(xiàn)在您已經(jīng)清楚地了解 TikTok 如何使 B2B 營(yíng)銷(xiāo)工作受益，讓我們探索一些在 TikTok 上成功進(jìn)行 B2B 營(yíng)銷(xiāo)的有用技巧。
為品牌建立印象
TikTok 在全球擁有 10 億活躍用戶，為提升品牌知名度提供了卓越的平臺(tái)。它可在 150 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)使用，僅在美國(guó)就有超過(guò) 210 萬(wàn)次下載。如果您的關(guān)注點(diǎn)包括小品牌，TikTok 是您理想的舞臺(tái)。以下是有關(guān)如何在 TikTok 上進(jìn)行 B2B 營(yíng)銷(xiāo)以建立品牌印象的一些提示：
- 創(chuàng)建相關(guān)、信息豐富且引人入勝的視頻。
- 使用相關(guān)主題標(biāo)簽來(lái)吸引目標(biāo)受眾。
- 投放 TikTok 廣告以擴(kuò)大您的覆蓋范圍。
- 通過(guò)回復(fù)評(píng)論、回答問(wèn)題和參與挑戰(zhàn)來(lái)與觀眾互動(dòng)。
- 與有影響力的人合作以吸引新的受眾。
重用和回收博客內(nèi)容
教育視頻是間接吸引潛在 B2B 潛在客戶的隱藏寶藏。如果您已經(jīng)在創(chuàng)建內(nèi)容豐富的博客內(nèi)容，那么這是在 TikTok 上重新調(diào)整其用途的絕佳機(jī)會(huì)，具有多種優(yōu)勢(shì)。
- 輕松過(guò)渡：您的寶貴內(nèi)容可以輕松在 TikTok 上找到新家。
- 增強(qiáng)潛在客戶：它成為吸引潛在潛在客戶進(jìn)入銷(xiāo)售漏斗的額外渠道。
- 展示專(zhuān)業(yè)知識(shí)：將見(jiàn)解濃縮為小技巧，展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并巧妙地宣傳您的服務(wù)。
- 增加流量：?TikTok 視頻可以激發(fā)興趣并引導(dǎo)觀看者探索完整的博客故事。
- 郵件列表增長(zhǎng)：鼓勵(lì)查看者加入您的郵件列表以獲得更多有價(jià)值的資源。
- 使現(xiàn)有客戶受益：提供教育性 TikTok 內(nèi)容以改善現(xiàn)有客戶的體驗(yàn)。
這種方法不僅可以促進(jìn)潛在客戶的產(chǎn)生，還可以提升您對(duì)當(dāng)前客戶的價(jià)值。這是一種具有雙重效益的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)策略。
表現(xiàn)出積極性和熱情
TikTok 就是為了享受美好時(shí)光。與其他企業(yè)保持嚴(yán)肅基調(diào)的平臺(tái)不同，TikTok 歡迎一種有趣、輕松的方式。在您的內(nèi)容中使用幽默和積極的態(tài)度。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，幽默視頻表現(xiàn)良好，可以病毒式傳播。不要害怕展現(xiàn)你頑皮的一面，即使這意味著要調(diào)整你平常的商務(wù)語(yǔ)氣。
向客戶展示產(chǎn)品實(shí)用性
TikTok 用戶喜歡發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。他們更有可能在 TikTok 上探索和購(gòu)買(mǎi)他們感興趣的產(chǎn)品。這也適用于 B2B 營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)建視頻來(lái)回顧您的產(chǎn)品、拆箱或演示它們的工作原理。這些類(lèi)型的視頻能夠非常有效地抓住觀眾的好奇心。
分享有價(jià)值的技巧和有趣的事實(shí)
TikTok 用戶充滿好奇心，喜歡學(xué)習(xí)新事物。絕大多數(shù) TikTok 用戶使用該平臺(tái)來(lái)探索或?qū)W習(xí)新東西。這就是為什么您會(huì)發(fā)現(xiàn)許多 TikTok 視頻分享提示、技巧、有趣的事實(shí)以及有關(guān)各種主題的建議。您可以通過(guò)分享與您的行業(yè)相關(guān)的實(shí)用技巧和有趣的見(jiàn)解來(lái)做到這一點(diǎn)。這不僅展示了您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還與您的受眾建立了信任。
鼓勵(lì)客戶使用您的產(chǎn)品
不要不斷地推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，而是將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到你的客戶身上。展示您的產(chǎn)品如何使他們受益。與滿意的客戶一起創(chuàng)建簡(jiǎn)短的視頻推薦。這些客戶故事對(duì)潛在買(mǎi)家具有強(qiáng)大的影響力。
與 KOL/KOL/影響者合作
TikTok 擁有越來(lái)越多的小企業(yè)主和企業(yè)家社區(qū)，他們已成為該平臺(tái)的影響者。您可以與這些有影響力的創(chuàng)作者合作，有效推廣您的品牌。協(xié)作制作贊助內(nèi)容、評(píng)論或快速指南，向他們的關(guān)注者介紹您的產(chǎn)品。
嘗試讓有影響力的創(chuàng)作者分享他們的經(jīng)驗(yàn)或?qū)δa(chǎn)品的評(píng)論，從而利用他們的影響力。然后，通過(guò)廣告宣傳這些 TikTok 視頻，以覆蓋更廣泛的受眾。雖然您可以在品牌頻道上做廣告，但來(lái)自有影響力的創(chuàng)作者的內(nèi)容的影響力往往更大。
利用主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)
TikTok 以病毒式挑戰(zhàn)而聞名，通常以主題標(biāo)簽 (#) 開(kāi)頭。創(chuàng)建您自己的品牌主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)，以提高您的知名度并吸引更廣泛的受眾。挑戰(zhàn)可以很簡(jiǎn)單，例如要求人們分享特定主題的故事或根據(jù)提示完成任務(wù)。確保挑戰(zhàn)與您的品牌相符，并包含您獨(dú)特的主題標(biāo)簽以便于發(fā)現(xiàn)。
例如，掃描 TikTok 上的#corporate標(biāo)簽，您會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)視頻，其中有趣地戲弄從電子郵件簽名到虛擬會(huì)議事故等各種內(nèi)容。這種詼諧而輕松的方式體現(xiàn)了新興的 TikTok 亞文化，即“企業(yè) TikTok”。
與您的客戶群聯(lián)系
TikTok 提供了一種新穎且引人入勝的方式，通過(guò)創(chuàng)意和相關(guān)內(nèi)容與受眾建立聯(lián)系。使用這些策略在 TikTok 上啟動(dòng)您的 B2B 品牌營(yíng)銷(xiāo)。請(qǐng)記住，TikTok 獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)造力和參與度，使其成為 B2B 企業(yè)蓬勃發(fā)展的令人興奮的空間。
你可能還喜歡下面這些文章
TikTok用戶數(shù)量已突破20億，其高影響力吸引越來(lái)越多公司關(guān)注。盡管B2B企業(yè)對(duì)在TikTok上做廣告持懷疑態(tài)度，因其用戶結(jié)構(gòu)年輕且企業(yè)決策者較少。然而，仍有機(jī)會(huì)在此平臺(tái)上脫穎而出，且隨著用戶群年齡結(jié)構(gòu)的發(fā)展，將為B2B企業(yè)提供良好機(jī)會(huì)。已有超過(guò)5000家制造商嘗試將TikTok作為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道，表明該平臺(tái)對(duì)B2B企業(yè)具有潛力，可幫助其擴(kuò)大市場(chǎng)份額并吸引目標(biāo)客戶。
中國(guó)的B2B企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到TikTok作為營(yíng)銷(xiāo)工具的潛力，并嘗試?yán)闷溥M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品演示和教程、員工敬業(yè)度和品牌推廣、客戶評(píng)價(jià)、熱門(mén)話題以及紅人營(yíng)銷(xiāo)等方式，覆蓋更廣泛的受眾并與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系。TikTok的多功能性和獨(dú)特特點(diǎn)使其成為B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有力平臺(tái)，數(shù)智易可提供專(zhuān)業(yè)幫助。
TikTok已成為全球受歡迎的社交媒體平臺(tái)，以短視頻和音樂(lè)特效聞名，吸引了數(shù)億用戶，成為品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員的理想選擇。TikTok聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)利用平臺(tái)推廣產(chǎn)品，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)建者的追隨者群體來(lái)推廣，創(chuàng)作者與品牌合作通過(guò)附屬鏈接賺取傭金。TikTok擁有龐大的用戶群、高參與度和有利于新內(nèi)容的算法，使得聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)具有巨大潛力。成功的TikTok聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括Chipotle的#ChipotleLidFlip挑戰(zhàn)、
本文探討了如何打造高效的B2B獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)策略，涉及目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)研究、SEO優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、用戶體驗(yàn)優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、在線廣告以及數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化等方面。通過(guò)明確目標(biāo)、深入了解市場(chǎng)、優(yōu)化搜索引擎排名、發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容、提升用戶體驗(yàn)、利用社交媒體擴(kuò)大影響力、精準(zhǔn)投放廣告以及持續(xù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，企業(yè)可顯著提升品牌知名度、網(wǎng)站流量和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
一個(gè)好的B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是產(chǎn)生合格的銷(xiāo)售線索。需明確合格的潛在客戶，了解理想買(mǎi)家的需求，并通過(guò)打造強(qiáng)大的數(shù)字形象、優(yōu)化網(wǎng)站以吸引理想買(mǎi)家、盡早捕獲并陪伴潛在客戶完成購(gòu)買(mǎi)旅程、宣傳內(nèi)容擴(kuò)大影響力等多方面的策略來(lái)制定可產(chǎn)生潛在客戶的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。這不僅僅依賴(lài)于一種渠道或工具，而是需要跨多個(gè)渠道創(chuàng)建優(yōu)化的數(shù)字形象。
