TikTok已轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘖蕵?、?chuàng)造力和商業(yè)活動(dòng)于一體的平臺(tái)，擁有超過11億月活躍用戶。TikTok Shop為賣家提供了直接接觸廣大受眾的電子商務(wù)中心，其高參與度和多樣化用戶群為產(chǎn)品推廣和銷售帶來巨大潛力。賣家可通過優(yōu)化個(gè)人資料、連接商店、選擇熱門產(chǎn)品、創(chuàng)作吸引人的視頻和開展廣告活動(dòng)等方式，在TikTok上有效銷售產(chǎn)品。同時(shí)，利用TikTok附屬機(jī)構(gòu)或影響者推廣品牌，可進(jìn)一步擴(kuò)大受眾范圍并提升信任度。TikTok廣告在節(jié)日期間尤為有效，可顯著提升銷售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)在，TikTok已經(jīng)不再只是一個(gè)娛樂和創(chuàng)造力的平臺(tái)，它具備了完全改變賣家和新涌入客戶聯(lián)系方式的潛力。這種轉(zhuǎn)變代表了社交互動(dòng)和無縫購(gòu)物體驗(yàn)的融合，徹底改變了產(chǎn)品向熱情的廣大受眾展示、發(fā)現(xiàn)和銷售的方式。通過在獨(dú)立站或TikTok Shop小店銷售產(chǎn)品，該平臺(tái)正式向充滿活力的商業(yè)活動(dòng)敞開了大門。如果能夠善用這個(gè)渠道，開展業(yè)務(wù)的收入潛力可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出任何人的預(yù)期。對(duì)于那些剛接觸該平臺(tái)并且不確定如何在 TikTok 上銷售的人，數(shù)智易在本文中提供了詳細(xì)的指南。

在 TikTok 上銷售的 5 個(gè)好處

TikTok 商店整合

從 2021 年初開始，TikTok Shop 已成為賣家的直接電子商務(wù)中心，提供了接觸和吸引廣大受眾的簡(jiǎn)化途徑。TikTok 擁有超過 11 億月活躍用戶，已經(jīng)從傳統(tǒng)的社交媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M活力的電子商務(wù)市場(chǎng)。

此外，TikTok 的參與度非常高，用戶平均每天在該平臺(tái)上花費(fèi)約 52 分鐘。這種參與并不限于特定人群；TikTok 吸引了不同的受眾，包括從青少年到成年人的各個(gè)年齡段。憑借如此活躍且多元化的用戶群，TikTok Shop 已成為賣家推廣和銷售產(chǎn)品的一個(gè)有吸引力的途徑。

從營(yíng)銷效果來看，TikTok已經(jīng)展現(xiàn)出了可喜的成果。例如，TikTok for Business 進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，與行業(yè)基準(zhǔn)相比，該平臺(tái)使廣告回憶增加了117% ，購(gòu)買意向增加了30% 。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)突顯了 TikTok Shop 為賣家?guī)淼木薮鬂摿Γ蛊涑蔀閷で笞畲笙薅葦U(kuò)大影響力和影響力的電子商務(wù)企業(yè)的絕佳選擇。

TikTok Shop最近在美國(guó)市場(chǎng)推出，繼英國(guó)和馬來西亞、越南和菲律賓等亞洲國(guó)家的趨勢(shì)之后，已經(jīng)取得了顯著的成功和采用率。該平臺(tái)擴(kuò)展到美國(guó)這個(gè)擁有多樣化消費(fèi)者偏好的重要市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固了其作為全球電子商務(wù)參與者的地位。

大量活躍用戶

TikTok在全球擁有大量活躍用戶，就像一個(gè)文化中心。大多數(shù)趨勢(shì)，無論是時(shí)尚、音樂、美食、電影還是其他領(lǐng)域，都是從應(yīng)用程序開始，然后傳播到其他地方。TikTok 每月約有 10 億活躍用戶，相當(dāng)于全球所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的 20% 和全球人口的八分之一。它在推出的兩年內(nèi)擊敗了所有其他社交媒體。換句話說，如果您擁有尖端產(chǎn)品或只是您認(rèn)為會(huì)引起關(guān)注的產(chǎn)品，那么 TikTok 是您涉足的絕佳場(chǎng)所。

可承受的預(yù)算金額

TikTok 算法讓用戶有機(jī)會(huì)以比任何其他社交媒體更低的預(yù)算探索 TikTok 的每個(gè)角落。創(chuàng)意、簡(jiǎn)單、有趣的內(nèi)容是 TikTok 用戶喜歡的。因此，您不需要大量預(yù)算或人員來在 TikTok 上打響名聲。該應(yīng)用程序真正重視內(nèi)容的民主，經(jīng)常將視頻提升到“為您推薦”頁面。

建立信任的創(chuàng)造性方法

TikTok 上的社區(qū)建設(shè)是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度和信任的強(qiáng)大工具。該平臺(tái)為品牌提供了一個(gè)理想的空間，通過與用戶互動(dòng)、鼓勵(lì)討論和培養(yǎng)受眾的歸屬感來創(chuàng)造社區(qū)意識(shí)。通過互動(dòng)內(nèi)容、挑戰(zhàn)和用戶參與，品牌可以建立一個(gè)社區(qū)，不僅支持品牌，還成為品牌的倡導(dǎo)者，最終提高品牌忠誠(chéng)度和可信度。這種社區(qū)意識(shí)通常會(huì)帶來更高的參與度和更專注的客戶群。

創(chuàng)新的廣告形式

TikTok 提供一系列動(dòng)態(tài)選項(xiàng)，如信息流廣告、動(dòng)態(tài)展示廣告、目錄列表廣告、視頻購(gòu)物廣告等。這些格式為賣家提供了制作吸引人的廣告活動(dòng)、與 TikTok 社區(qū)產(chǎn)生共鳴的途徑。廣告格式的多樣性使賣家能夠嘗試并找到最有效的策略來吸引受眾的注意力并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。要了解哪種廣告格式適合您的廣告系列以及如何設(shè)置它們，請(qǐng)?jiān)诖颂幉榭次覀兊?11 種 TikTok 廣告類型！

如何在 TikTok 上銷售產(chǎn)品?

甚至在 TikTok Shop 推出之前，用戶就可以通過固定的網(wǎng)站或附屬鏈接間接銷售產(chǎn)品。然而，隨著 TikTok Shop 的推出，觀眾現(xiàn)在可以無縫購(gòu)買他們?cè)谝曨l中遇到的商品，而無需退出應(yīng)用程序。

以下 6 個(gè)步驟將幫助您在 TikTok 上更有效地營(yíng)銷您的產(chǎn)品。

1.?優(yōu)化您的個(gè)人資料

創(chuàng)建賬戶后，您必須在銷售前自定義您的個(gè)人資料。您還可以將您的網(wǎng)站、電子郵件地址和社交媒體賬戶與企業(yè)賬戶集成。創(chuàng)建個(gè)人資料時(shí)需要記住以下幾點(diǎn)：

• 定義您的品牌：您的 TikTok 簡(jiǎn)介向目標(biāo)受眾介紹您的品牌。保持簡(jiǎn)短并切中要點(diǎn)。用幾句話描述一下您的品牌和您所做的事情。您可以使用短語或關(guān)鍵字來提高 TikTok 的搜索能力。
• 切換到企業(yè)賬戶：使用個(gè)人賬戶，您需要至少有 1000 名關(guān)注者才能將網(wǎng)站的鏈接固定在您的個(gè)人簡(jiǎn)介上。然而，如果您想從一開始就最大限度地發(fā)揮您的銷售潛力，切換到 TikTok Business 賬戶將為您提供更多機(jī)會(huì)獲得驗(yàn)證、開設(shè) TikTok 商店或在網(wǎng)站或社交媒體上標(biāo)記您的身份。
• 包括 CTA（號(hào)召性用語）：?CTA 可以更改，因?yàn)榇瞬糠衷试S您告訴受眾下一步該做什么。您可以將他們推薦到您的商店或博客，提供折扣券，或邀請(qǐng)他們參加您的主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)。

2. 將您的 TikTok 賬戶連接到您的商店

更新您的個(gè)人資料后，您就可以開始列出您的產(chǎn)品并將您的業(yè)務(wù)網(wǎng)站連接到您的 TikTok 賬戶。有兩種集成選項(xiàng)可供選擇：第一個(gè)涉及應(yīng)用程序內(nèi)的完整零售體驗(yàn)，而第二個(gè)允許最終交易發(fā)生在您的外部網(wǎng)站上。這種靈活性使您能夠選擇最適合您的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和客戶偏好的方法。

對(duì)于 Shopify 和 WooCommerce 平臺(tái)，TikTok 提供了方便的插件，可以與您現(xiàn)有的產(chǎn)品列表無縫集成和同步。這些插件簡(jiǎn)化了流程，使您能夠直接向廣大 TikTok 受眾展示和推廣您的產(chǎn)品，輕松擴(kuò)大您的覆蓋范圍和潛在客戶群。值得注意的是，這種集成使賣家無需在 TikTok Shop 上開始銷售即可為產(chǎn)品做廣告，從而提供了靈活性并拓寬了廣告渠道。

3. 連接到 TikTok 商店

TikTok Shop 是您可以編輯個(gè)人資料以包含產(chǎn)品目錄并向直播視頻添加可購(gòu)物標(biāo)簽的地方；您也可以在這里直接從 TikTok 進(jìn)行銷售。對(duì)于 TikTok Shop，您需要年滿 18 歲并且至少擁有 1,000 名關(guān)注者才能訪問或使用企業(yè)賬戶本身。
如何在 TikTok 商店上銷售？您可以首先通過賣家中心加入TikTok Shop并完成注冊(cè)過程，該過程涉及以下步驟：

• 個(gè)人基本信息
• 您商店的業(yè)務(wù)詳細(xì)信息
• 驗(yàn)證文件（例如商業(yè)登記信息）
• 在驗(yàn)證您的賬戶之前，TikTok 會(huì)檢查您的申請(qǐng)。

那么，如何向TikTok Shop添加產(chǎn)品呢？將產(chǎn)品添加到 TikTok 目錄時(shí)，您必須包含以下信息：

• 精確簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品標(biāo)題
• 寫得好的產(chǎn)品描述
• 產(chǎn)品類別
• 品牌名稱
• 高質(zhì)量的圖像和視頻
• 關(guān)于“盒子里有什么”的詳細(xì)信息
• 包裝尺寸和重量
• 暢銷的特征（例如尺寸、顏色和圖案）
• 產(chǎn)品成本

現(xiàn)在，您可以直接在 TikTok 上銷售您的產(chǎn)品，并使用 Shopify、Shopee 或 Amazon 等收費(fèi)和運(yùn)輸功能。

4.選擇熱門產(chǎn)品在 TikTok 上銷售

選擇熱門產(chǎn)品是提高 TikTok 銷量的關(guān)鍵一步。密切關(guān)注TikTok 社區(qū)內(nèi)的最新趨勢(shì)、流行主題標(biāo)簽和新出現(xiàn)的病毒式挑戰(zhàn)。這些趨勢(shì)通常表明需求是什么。

此外，您還可以使用 Google 趨勢(shì)、社交媒體洞察或電子商務(wù)趨勢(shì)平臺(tái)等工具來識(shí)別受歡迎的產(chǎn)品。選擇與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴并與您的品牌相符的商品。流行產(chǎn)品更有可能吸引注意力并推動(dòng)銷售，尤其是在黑色星期五、圣誕節(jié)或節(jié)日假期等旺季。保持敏捷并調(diào)整您的產(chǎn)品選擇策略以利用不斷變化的趨勢(shì)。

5.開始創(chuàng)建視頻?

通過制作引人入勝的視頻來開啟您的 TikTok 銷售之旅。吸引您的受眾，創(chuàng)造性地展示您的產(chǎn)品，并傳達(dá)您品牌的獨(dú)特個(gè)性。使用流行聲音、挑戰(zhàn)和效果來吸引注意力，讓您的內(nèi)容在 TikTok 的多元化生態(tài)系統(tǒng)中脫穎而出。請(qǐng)記住，您的視頻越吸引人，推動(dòng)銷售和贏得忠實(shí)客戶群的機(jī)會(huì)就越大。

即使目的是宣傳您的產(chǎn)品并增加銷量，也要避免看起來銷量過度。TikTok 消費(fèi)者可以直接看穿這一點(diǎn)，并且很可能會(huì)跳過您的視頻。相反，請(qǐng)嘗試讓用戶參與其中，以便他們想要重播您的電影并與他們的朋友分享。您的視頻獲得的觀看次數(shù)越多，TikTok 就越有可能將其展示在其他用戶的“為您推薦”頁面上。

6. 開展最佳的廣告活動(dòng)

TikTok 提供針對(duì)不同營(yíng)銷目標(biāo)的多種廣告格式。信息流廣告無縫地出現(xiàn)在用戶的信息流中，對(duì)于提高品牌知名度和增加流量非常有用。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)鼓勵(lì)用戶參與，培養(yǎng)圍繞您的品牌的社區(qū)意識(shí)。TopView 廣告是用戶打開應(yīng)用程序時(shí)出現(xiàn)的全屏視頻，為創(chuàng)造持久的第一印象提供了不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

然而，值得注意的是，對(duì)于獲得最佳效果至關(guān)重要的某些高級(jí)廣告類型需要通過 TikTok Agency 賬戶進(jìn)行訪問，尤其是對(duì)于跨境銷售。通過訪問代理機(jī)構(gòu)賬戶，您可以采用更高級(jí)的定位選項(xiàng)、設(shè)置精確的預(yù)算并利用專有的廣告類型。這不僅擴(kuò)大了營(yíng)銷活動(dòng)的影響力，還有助于有效吸引潛在客戶的注意力。

7.利用TikTok Affiliate

通過 TikTok 附屬機(jī)構(gòu)或影響者，您可以連接到創(chuàng)作者市場(chǎng)，尋找合適的影響者來推廣您的品牌，同時(shí)您可以為每售出的產(chǎn)品支付傭金。這種方法有以下好處：

• 接觸更廣泛的受眾
• 提供社會(huì)證明
• 增加對(duì)您的產(chǎn)品和品牌的信任。

如今 TikTok 上最受歡迎的內(nèi)容之一是產(chǎn)品評(píng)論；因此，利用這一趨勢(shì)并為您的品牌明智地定制它。

總結(jié)

在TikTok上進(jìn)行廣告營(yíng)銷策略的制定對(duì)于有效銷售產(chǎn)品至關(guān)重要。盡管TikTok仍然是一個(gè)發(fā)展中的平臺(tái)，并且其應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買體驗(yàn)仍處于早期階段，但通過找到正確的方式和完美的合作伙伴，利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷并不是一件棘手和復(fù)雜的事情。

然而，如果您希望在特殊場(chǎng)合獲得最大的銷售額，那么TikTok廣告可能是您一直在尋找的答案！在節(jié)日期間，賣家有一個(gè)短暫而緊張的時(shí)期來吸引消費(fèi)者的注意力，為他們所愛的人尋找完美的禮物。在這個(gè)時(shí)期，TikTok廣告可以顯著地影響高度參與的用戶，為賣家提供接觸目標(biāo)受眾的有效方式。因此，立即使用TikTok廣告來提升您的銷售業(yè)績(jī)吧?。〝?shù)智易,news.dqsldg.cn）

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