內(nèi)容營銷是指創(chuàng)建和傳播有價值的相關(guān)內(nèi)容。目標是擴大、吸引和留住你的觀眾。
實施良好的內(nèi)容營銷策略是推廣品牌的好方法。理想情況下，讓你的企業(yè)在消費者購買時脫穎而出。
讓我們深入了解什么是內(nèi)容營銷策略，以及如何構(gòu)建內(nèi)容營銷策略（通過一些例子）。
什么是內(nèi)容營銷策略？
內(nèi)容營銷策略是您創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容以增加受眾并實現(xiàn)各種業(yè)務(wù)目標的高級計劃。一些內(nèi)容營銷示例包括：
- 博客文章
- 電子郵件
- 時事通訊
- 社交媒體帖子
- 播客
- 電子書
- 視頻
目標是向當前和潛在客戶發(fā)送正確的信息。
內(nèi)容計劃(有時被稱為“內(nèi)容日歷”)是幫助您管理分發(fā)計劃的書面計劃。
現(xiàn)在我們已經(jīng)理解了內(nèi)容營銷的定義。讓我們先談?wù)劄槭裁粗贫▋?nèi)容營銷計劃非常重要。
為何要制定內(nèi)容營銷策略？
內(nèi)容營銷策略可以幫助您實現(xiàn)特定的目標，定義明確的成功指標，并創(chuàng)建特定的改進過程。
這比隨意制作內(nèi)容和希望它能更有效地完成工作要好。
事實上，80%在內(nèi)容營銷方面非常成功的營銷人員都有書面策略。
內(nèi)容營銷計劃的其他好處包括：
- 在線知名度較高：您發(fā)布的內(nèi)容越一致，吸引的客戶就越多。提供有教育意義、有用的內(nèi)容，解決用戶的痛點。
- 更多的潛在客戶：由于良好的內(nèi)容營銷策略可以帶來流量，它也可以帶來潛在客戶
- 更多權(quán)威：隨著時間的推移，你分享的有用內(nèi)容越多，你所在領(lǐng)域的人就越多，你被視為權(quán)威人物
- 更多的客戶參與：忠誠的客戶通常是回頭客。與那些評論或回復你分享內(nèi)容的人互動。
- 更多預(yù)算：如果你能證明你的營銷成功，將來可能更容易要求更大的營銷預(yù)算
強大的內(nèi)容營銷策略 5 個要素
有效的內(nèi)容營銷策略應(yīng)具備以下五個核心要素：
- 受眾角色
- 品牌故事
- 內(nèi)容營銷使命
- 商業(yè)案例
- 行動計劃
讓我們看看為什么這些元素非常重要，以及如何開始實施它們。
1. 受眾角色
如果你不知道誰在聽，很難講述你的品牌故事。這就是為什么第一步是確定你想要定位的受眾。
有幾種方法可以做到這一點：
- 調(diào)查你現(xiàn)有的客戶
- 研究行業(yè)趨勢
- 確定您不想?瞄準的人
- 密切關(guān)注競爭對手的目標群體
一旦你確定了你的觀眾，你可以免費使用我們?買方角色工具將其寫入文字中。
正式角色將幫助您清晰、簡潔地將受眾傳達給利益相關(guān)者。以及任何參與品牌信息傳遞的人。
為了獲得靈感，首先探索這些角色的例子。
2. 品牌故事與定位
品牌故事是對公司歷史、使命、宗旨和價值觀的總結(jié)。
定義你的品牌故事可以幫助你確定內(nèi)容中要表達的正確信息和主題。這可以幫助你在內(nèi)容營銷策略中選擇正確的方向。
你的故事應(yīng)該集中在：
- 你們故事中的英雄(你們的客戶)以及他們的目標和挑戰(zhàn)
- 您的品牌個性
- 您的品牌目的和關(guān)鍵品牌價值
- 如何幫助強化以上所有內(nèi)容，賦予你的英雄力量？
在制作內(nèi)容時，請記住，您的品牌故事將為您的受眾創(chuàng)造一致的體驗，并在所有內(nèi)容營銷渠道中樹立正確的形象。
以下是一些可以幫助你集思廣益的品牌故事和市場定位的問題：
- 我的現(xiàn)有客戶和潛在客戶是誰？他們的目標是什么？
- 誰是我的主要競爭對手？他們?nèi)绾瓮其N自己的品牌？
- 我的品牌有什么獨特的價值？
- 我的產(chǎn)品能解決哪些問題？
- 是什么讓我的產(chǎn)品比競爭對手更好？
用你的答案來塑造品牌故事的主要支柱。
您還可以使用這個免費的品牌故事模板來完成此步驟，并記錄您的努力。
這一步特別有利于能夠利用其獨特背景和身份的小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)。
3. 內(nèi)容營銷使命宣言和自有媒體價值主張
自有媒體是指你可以控制的任何數(shù)字營銷渠道。就像你的網(wǎng)站或社交媒體一樣。
要將您的品牌打造成可靠的內(nèi)容發(fā)布商，請定義您的媒體價值主張。
換句話說：
您的品牌內(nèi)容提供了什么獨特的價值？ (這應(yīng)該不同于競爭對手的內(nèi)容。）
這將幫助你制定內(nèi)容營銷策略，讓你從競爭對手中脫穎而出。
策略中包含的另一個重要內(nèi)容是內(nèi)容營銷使命宣言。它應(yīng)該總結(jié)你創(chuàng)建內(nèi)容的原因，并提供關(guān)于誰能從中受益的信息。
確保您的內(nèi)容營銷使命聲明包括以下要素：
- 您的受眾：你為誰創(chuàng)作內(nèi)容？
- 好處：您將提供哪些信息或答案？
- 結(jié)果：您的內(nèi)容將如何幫助您的受眾實現(xiàn)他們的目標？
一個例子：
“我們的內(nèi)容是找到數(shù)字營銷經(jīng)理 SEO 以及內(nèi)容營銷的多媒體信息，這樣他們就可以通過有機渠道幫助他們的公司成長?！?br>
4. 商業(yè)案例和內(nèi)容營銷目標
為觀眾提供價值是成功內(nèi)容營銷計劃不可或缺的一部分。但內(nèi)容營銷除了吸引新讀者和關(guān)注者外，還應(yīng)該促進您的業(yè)務(wù)發(fā)展。
創(chuàng)建記錄的業(yè)務(wù)案例將幫助您或您的團隊更好地了解公司內(nèi)容營銷策略的收入、成本和風險。
業(yè)務(wù)案例是一個項目管理文件，總結(jié)了為什么要執(zhí)行特定的任務(wù)以及他們的收入是如何超過成本的。
首先，確定你的公司需要實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標，并找出內(nèi)容營銷如何使你的公司更接近這些目標。
另外，您需要在內(nèi)容策略上投入哪些資源？你想要什么結(jié)果？
這將使您能夠為內(nèi)容創(chuàng)建和營銷制定堅定的預(yù)算。
在Asana等項目管理軟件中，您可以跟蹤批準的任務(wù)：
5. 行動計劃
最后，將主要內(nèi)容營銷活動和項目添加到內(nèi)容計劃中。
使用正式的內(nèi)容計劃將幫助您單獨思考每個內(nèi)容營銷策略步驟。
確保內(nèi)容規(guī)劃中涵蓋以下內(nèi)容：
- 選擇每項活動的內(nèi)容主題
- 確定您將制作哪些內(nèi)容格式
- 選擇內(nèi)容分發(fā)渠道
日歷中要包含的關(guān)鍵元素是：
- 主題或關(guān)鍵詞
- 目標日期
- 頭條新聞
- 類別或集群
- 內(nèi)容格式
- 目標人物角色
- 成功指標
為了確定最佳的內(nèi)容格式和渠道，您需要查看歷史內(nèi)容的性能，并進一步分析您的受眾。
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